بهترین روش‌ها برای تبلیغات اینترنتی | 9 راه تبلیغ اینترنتی

بدون شک تبلیغات اینترنتی و بازاریابی در دنیای رقابتی امروز از اهمیت بسیاری برخوردار است. به گفته کارشناسان، کسب و کارها می‌بایست بخش عمده‌ای از سود خود را به بازاریابی و تبلیغات اختصاص دهند تا بتوانند موفقیت بیشتری نسبت به سایر رقبا به دست آورند. با توجه به تاثیرگذاری و نفوذ روزافزون فضای اینترنت بر جامعه و کسب و کارها، نباید اهمیت تبلیغات را دست کم گرفت. در همین راستا در این مقاله از سری مقالات آژانس دیجیتال مارکتینگ راز می‌خواهیم مهم‌ترین ابزارها و روش‌های تبلیغ در فضای اینترنت را برای شما شرح دهیم.

تبلیغات در موتورهای جستجو

یکی از مرسوم‌ترینروش‌های مورد استفاده برای تبلیغات اینترنتی، بازاریابی موتور جستجو((search engine marketing(SEM) است، که به عنوان تبلیغات در گوگل هم از آن یاد می‌شود و البته گوگل سهم عمده بازار تبلیغات در موتورهای جستجو را از آن خود کرده است.

در واقع این غول عرصه تکنولوژی روشی را معرفی کرده که شما با استفاده از گوگلادورز(Google AdWords) تبلیغات اسپانسری انجام می‌دهید. این سرویس موقعیتوبسایت شما را از طریق تبلیغات پولی بهبود می‌بخشد. زمانی که تبلیغات شما در نتایج مرتبط به جستجوی کاربران نمایش داده می‌شود، آن‌ها شما را راحت‌تر پیدا خواهند کرد؛ بنابراین، کاربران بیشتری از وبسایت شما بازدید می‌کنند. هزینه‌ی این شیوه از تبلیغات مانند تبلیغاتکلیکی با پرداخت برای هر کلیک(((pay per click(PPC محاسبه می‌شود؛روش‌های دیگری هم وجود دارند اما این روش رایج‌تر می‌باشد.

برای مثال، فرض کنید می‌خواهید در جزیره کیش هتلی را برای ماه آینده رزرو کنید و در اینترنت جستجو می‌کنید: "بهترینهتل‌ها در جزیره کیش". مشاهده می‌کنید که در بالای صفحه‌ی جستجوی گوگل، تبلیغات ادورز(Google AdWords) قرار دارند و در مواردپایین‌تر، نتایج ارگانیک و طبیعی ظاهر می‌شوند.

هدف از تبلیغات در موتورهای جستجو افزایش ترافیکوب سایت است. با این نوع تبلیغات،کاربرانی که به دنبال تولیداتی همچون تولیدات شما هستند، شما را به راحتی پیدا می‌کنند. تبلیغات در موتورهای جستجو، یکی از ساده‌ترین و کارا ترین تکنیک‌های تبلیغات است.

شبکه‌های اجتماعی

نفوذ شبکه‌های اجتماعی در اقشار مختلف جامعه روی استراتژی دیجیتالمارکتینگ((Digital Marketing شما اثرگذار خواهد بود زیرا تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به لطف امکان نزدیکی و صمیمیت با مخاطبان، باعث افزایش آگاهی برند و محبوبیت آن می‌شود و یکی از روش‌های پرطرفدار در تبلیغات اینترنتیمی‌باشد.

در واقع، اکثر شبکه‌های اجتماعی این قابلیت را دارند که تبلیغاتی خوب واثرگذار در پلتفرم آن‌ها اجرا کنید، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی می‌توانند به روش تولید محتوای اختصاصی و به اشتراک گذاری محتوا در صفحات پرمخاطبباشد.پرکاربردترین آن‌ها فیسبوک،تلگرام، توئیتر،لینکدین،اینستاگرام و آپارات هستند. علاوه بر این،شبکه‌های اجتماعی این اجازه را به شما می‌دهند که مخاطبین هدف خود را انتخاب کنید. در ادامه، با ارائه پیام‌های تبلیغاتی مناسب برای این جامعه هدف، در راستای ارتقاء محصول به مخاطبین بیشتری دست پیدا کنید.

ماهانه حدود 2.5 میلیارد کاربر فعال در فیس‌بوک، 1 میلیارد در اینستاگرام و 330 میلیون کاربر در توییتر در سراسر جهان فعالیت می‌کند.کاربران برای اهداف مختلفی مانند گپ زدن با دوستان، ارتباط با افراد در سراسر جهان و اهداف تجاری در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند.

در ادامه به تبلیغات اینترنتی در شش شبکه محبوب از جمله فیس‌بوک،یوتیوب،توییتر و اینستاگرام پرداخته شده است.

فیس‌بوک

فیس‌بوکپرکاربردترین شبکه اجتماعی است. تقریبا 2.5 میلیارد نفر در سراسر جهان از فیس‌بوک استفاده می‌کند. این عدد بیش از 30 درصد از جمعیت جهان است.

با توجه به تعداد زیاد افرادی که از فیس‌بوک استفاده می‌کنندمی‌توان گفت که فرصت جذب مخاطب برای هر کسب و کاری وجود دارد.

قابلیتهدف‌گذاری در فیس‌بوک با هیچیک از شبکه‌های اجتماعی قابل مقایسه نیست. سه نوع مخاطب در فیس‌بوک وجود دارد که می‌توانید آن‌ها را در نظر بگیرید:

مخاطبان اصلی: مخاطبانی که بر اساس معیارهایی مانند سن، علاقه و موقعیت مکانیدسته‌بندی می‌شوند.
مخاطبان سفارشی: با افرادی که قبلا با مشاغل شما در ارتباط بوده‌اندمی‌توانید تماس برقرار بکنید.
مخاطبان مشابه: به افراد جدیدی دسترسی پیدا می‌کنید که علایق آن‌ها مانند علایقمشتری‌های شما است.

هدف‌گذاریفیس‌بوک می‌تواند به شما کمک کند که تبلیغات خود را در معرض مخاطبان هدف بگذارید. لازم به ذکر است این فرصت فراهم شده است که تبلیغات شما در اختیار مخاطبان جدیدی نیز قرار بگیرد که به هیچ عنوان از طریق محتوا به آن‌ها دسترسی پیدا نخواهید کرد.

تبلیغات در فیس‌بوک شامل طیف وسیعی از انواع تبلیغات از جمله تبلیغات ویدیویی، عکس، استوری و لید است.

تبلیغات از طریق عکس برای به اشتراک گذاشتن محتوای تصویری بسیار مناسب است. تبلیغات ویدیویی را نیز می‌توانید برای فیلم‌های تبلیغاتی و معرفی کسب و کار استفاده بکنید. استوری به شما این امکان را می‌دهد که ترکیبی از محتوای تصویری و ویدیویی را به اشتراک بگذارید.

تبلیغات لید برای پیدا کردن مشتری‌ و گسترش کسب و کار بسیار عالی است. شما از طریق این تبلیغات همزمان با به اشتراک گذاشتن محتوای بصری خود تمام اطلاعات مورد نیاز مشتری را نیز به دست می‌آورید. در حقیقت فیس‌بوک به شما اجازه می‌دهد بدون هدایت افراد به خارج آن، اطلاعات آن‌ها را ذخیره بکنید.

شما بدون توجه به حوزه کاری و اندازه کسب و کار خود می‌توانید از طریق این تبلیغات مشتری‌های مشتاق را جذب بکنید. از طریق این تبلیغات محتوای جذابی ارائه می‌شود که بینندگان تبلیغ را به ثبت‌نام در یک خبرنامه، دریافت برآورد قیمت یا درخواست اطلاعات اضافی کسب و کار ترغیب می‌کند. در عوض هنگامی که بیننده فرم را پر می‌کند شما یک سرنخ جدید به دست می‌آورید.

تبلیغات اینترنتی در پیام‌رسانفیس‌بوک

یکی دیگر از روش‌های تبلیغ در فیس‌بوک از طریقپیام‌رسانفیس‌بوک است.اینپیام‌رسانیک برنامه جداگانه است که فرصت‌های تبلیغات خاص خود را دارد. این برنامه در کشورهایی از جمله ایالات متحده آمریکا، کانادا و استرالیا بسیار محبوب است. با این حال در کشور ما پیام‌رسانتلگرام و در کشورهای آمریکای جنوبی و اروپا واتس‌اپ و در چینWeChat نسبت به اینپیام‌رسانمحبوب‌تر هستند.

در سراسر جهان ماهانه 20 میلیارد پیام بین مردم و کسب و کارها از طریق این پیام‌رسان رد و بدل می‌شود. تبلیغات سهم بزرگی در شروع مکالمات را در این برنامه به خود اختصاص داده‌اند. این تبلیغات به گونه‌ای عمل می‌کنند که مخاطب شما را به شروع گفت‌وگو ترغیب بکند.

اینستاگرام

بیش از 1 میلیارد کاربر ماهانه در اینستاگرام فعالیت می‌کنند. این عدد کمی کمتر از نیمی از کاربران فعال فیس‌بوک است. اکثر کاربران اینستاگرام بین 18 تا 34 سن دارند.

تبلیغات اینترنتی در اینستاگرام به سه روش صورت می‌گیرد:

پست‌ها و استوری‌ها را از طریق حساب کاربری تجاری خود تبلیغ بکنید.
تبلیغ صفحه فیس‌بوک خود را در اینستاگرام به اشتراک بگذارید.
برای هدف‌گذاری بهتر یک کمپین تبلیغاتی را در فیس‌بوک ایجاد بکنید.

گزینه آخر نسبت به دو گزینه قبلی بهتر عمل می‌کند. شما می‌توانید یک کمپین تبلیغاتی حرفه‌ای را برای هدف قرار دادن مخاطبان خود در اینستاگرام ایجاد بکنید. شما در اینستاگرام علاوه بر تبلیغ از طریق عکس، ویدیو و استوری می‌توانید به سراغ تبلیغات در اکسپلور و پست‌هایمرتبط با فروش محصول خود بروید.

به جرات می‌توان گفت این دو روش تبلیغاتی از جالب‌ترین و بهترینروش‌های تبلیغ هستند. افرادی که از اکسپلوراینستاگرام استفاده می‌کنند در حال کشف علاق خود و کشف محتوای جدیدهستند. تبلیغات اینترنتی در این بخش از اینستاگرام فرصت خوبی برای قرار دادن کسب و کار خود در معرض دید مشتریان جدید است.

این فرصت در اینستاگرام به تازگی فراهم شده است که در پست‌های مرتبط به فروش محصول شما برچسبی را ایجاد بکنید که در آن نام محصول و قیمت آن ذکر شده است. با کلیک بر روی این برچسب مخاطب به صفحه محصول که در آن می‌تواند خرید خود را کامل بکند هدایت می‌شود. تمام این موارد بدون ترک اینستاگرام صورت می‌گیرد.

تبلیغات اینترنتی در اینستاگرام

لینکدین

تبلیغات اینترنتی در لینکدین با بیش از 660 میلیون عضو فعال در ماه بسیار موثر است. افراد متخصص حوزه‌های مختلف بدنه اصلی کاربران اینپلت‌فرم را تشکیلداده‌اند. از این رو می‌توان گفت که لینکدین بهترین مکان برای تبلیغات اینترنتی تجاری-تجاری (B2B) است.

علاوه بر این مزیت تبلیغات در لینکدین قطعا قابلیت‌های منحصر به فرد آن در هدف‌گذاری است. در اینپلت‌فرم شما به معیارهای منحصر به فردی جهت هدف‌گذاری، دسترسی خواهید داشت که در سایرشبکه‌های اجتماعی دیده نمی‌شود.

شما می‌توانید با استفاده از اطلاعات منحصر به فردی مانند عنوان شغلی، وظیفه و صنعت کاربران را مورد هدف قرار دهید. برای مثال شاید شما می‌خواهید تبلیغ خود را در اختیار مشتریان بالقوه در سطح مدیران در خدمات مشتری حوزه استخدام بگذارید. این قابلیت‌ها به شما کمک می‌کنند که به هدف خود برسید.

این امکان در لینکدین نیز وجود دارد که با طراحی یک فرم لید بدون هدایت مخاطبان به خارج از لینکدین مشتریان خاص خود را جذب بکنید. با این حال جالب‌ترین نوع تبلیغات اینترنتی لینکدینپیام‌های تبلیغاتی است. در حقیقت شما پیام تبلیغاتی خود را برای مشتریان ارسال می‌کنید تا بتوانید او را وادار به واکنش سریع بکنید.

پیام متنی در لینکدین

نحوه استفاده از پیام تبلیغاتی در لینکدین:

ارسال پیامهدف‌مند با یک دکمه فراخوان (CTA)
تعامل و پاسخ قوی‌تری نسبت به پاسخ‌دهیایمیلی در گذشته داشته باشید.
تاثیرپیام‌های خود را بررسی بکنید.

به یاد داشته باشید که ارسال بیش از حد پیام تبلیغاتی نیز ممکن است آزاردهنده باشد. مطمئن شوید که پیام تبلیغاتی شما صحیح باشد که مخاطب به آن اعتماد بکند. این فضا یک فضای گفت‌وگو یک به یک است. باید وقت بیشتری را صرف تبلیغات خود بکنید. در حقیقت پیام شما باید با در نظر گرفتن به خصوصیات شخصی و موقعیت کاربران مورد نظر شما نوشته شده باشد. مطمئن شوید که به آن‌ها تنها به چشم ابزاری جهت سودآوری نگاه نمی‌کنید.

مقاله زیر را بخوانید:

تفاوت افزایش فروش در شبکه های اجتماعی

توییتر

تبلیغات اینترنتی در توییتر نسبت به سایرشبکه‌ها رایج نیست. در حقیقت در این بستر دسترسی ارگانیک همچنان معیار قابل توجه‌ای برای بررسی عملکرد یک برند است. این مساله استفاده از هرگونه تبلیغات پولی جهت دیده شدن را رد می‌کند.

با این حال بسته به اهداف شما تبلیغات همچنان می‌توانند نتایج قدرتمندی را ارائه دهند. فراموش نکنید بیش از 330 میلیون کاربر در جهان ماهانه از توییتر استفاده می‌کنند. اکثر کاربران توییتر بین 35 تا 65 سال سن دارند.

تبلیغات اینترنتی در توییتر

تبلیغات اینترنتی در توییتر به 5 منظور صورت می‌گیرد:

آگاهی: توییت‌های خود را تبلیغ بکنید و دسترسی خود را به بالاترین حد برسانید.
تعامل: توییت‌های خود را تبلیغ بکنید تا پاسخ، ریتوییت و لایک بیشتری را دریافت بکنید.
دنبال‌کننده: حساب کاربری خود را تبلیغ بکنید تا بتوانند دنبال‌کننده بیشتری را جذب بکنید.
کلیک برای وب‌سایت: وب‌سایت خود را تبلیغ بکنید تا بازدیدکننده بیشتری داشته باشید.
دانلود برنامه: برنامه خود را تبلیغ بکنید تا تعداد دانلود آن را افزایش بدهید.

علاوه بر این شما می‌توانید تمام این موارد را همزمان انجام بدهید تا مخاطب بیشتری را به مشتری تبدیل بکنید.

پینترست

پینترست یک پلت‌فرم منحصر به فرد با 300 میلیون کاربر است. در اینپلت‌فرم زنان نسبت به مردان فعالیت بیشتری دارند. بعضی از افراد اعتقاد دارند پینترست تنها پلت‌فرمی است که کاربران می‌خواهند تبلیغات برندهای مورد علاقه خود را ببینید زیرا در پینترست همه چیز بصری است.

تبلیغات اینترنتی در پینترست در 4 گام:

انتخاب پین: بهترین پین خود را انتخاب بکنید تا در مکان مناسب به نمایش گذاشته شود.
مشخص کردن هدف: تصمیم بگیرید که چه کسی قرار است تبلیغ شما را ببیند.
بودجه و زمان‌بندی را مشخص بکنید.
پیگیری: پس از شروع یک کمپین تبلیغاتی نحوه عملکرد آن را بررسی بکنید تا ببینید با چه تغیراتی می‌توانید تعامل یا بازدید خود را افزایش بدهید.

یوتیوب

یوتیوب با بیش از 2 میلیارد کاربر فعال ماهانه دومین موتور جستجو بزرگ بعد از گوگل به شمار می‌آید. متاسفانه در کشور ما اینپلت‌فرم جایگاه واقعی خود را به دست نیاورده است. تبلیغات اینترنتی در یوتیوب قبل و حین پخش فیلم‌هاییوتیوبیا به صورت مستقل به نمایش گذاشته می‌شوند.

از آنجایی که می‌توانید اطلاعات و علایق کاربران را مورد هدف قرار بدهید می‌توانید ویدیوهای تبلیغاتی خود را مخاطبان خاص ارائه دهید. این تبلیغات قبل یا حین تماشای ویدیویی از برندهای مشابه یا موضوعات مرتبط به آن‌ها نشان داده می‌شوند.

رسانه

هر بار که کسب و کار شما یک کاری انجام می‌دهد که ارزش خبری دارد استفاده از رسانه‌های آنلاین جهت تبلیغات اینترنتی می‌تواند خلاقانه و موثر باشد. برای مثال در صورتی که میزبان یک رویداد خاص هستید می‌توانید از آن‌ها بخواهید که در مورد آن بنویسند. مطلب خبرییک ابزار رسانه‌ای قدرتمند است که جهت تبلیغات از آن استفاده می‌شود.

توزیع رایگان از طریق کانال‌های خبری معتبر به معنای این است که افراد بیشتری آن را می‌بینند. علاوه بر این با توجه به این مساله که طرفداران هر حوزه اخبار همان حوزه را دنبال می‌کنند افرادی با کسب و کار شما آشنا می‌شوند که به این حوزه کاری شما علاقه دارند.

اگر چه ایده انتقال اتفاقات تجاری به مطبوعات می‌تواند خطرناک باشد اما این یک واقعیت است که وبلاگ‌های محلی،روزنامه‌ها و نشریات آنلاین همیشه در معرض دید و جستجو قرار دارند.

اگر داستان کسب و کار شما به اندازه کافی جذاب باشد حتی ممکن است بتوانید آن‌ها را متقاعد بکنید که یک مطلب ویژه، به معرفی شما اختصاص بدهند.

یکی از مزایای اصلی تبلیغات اینترنتی در رسانه‌ها این است که آن‌ها یک مطلب خبری هستند. آن‌ها یک تبلیغ به نظر نمی‌رسند زیرا تبلیغ نیستند. بدون شک آن‌ها با ارائه اطلاعات مفید کسب و کار شما را برجسته می‌کنند.

علاوه بر نقش رسانه در تبلیغات اینترنتی آن‌ها به بهینه‌سازی موتور جستجو شما نیز کمک می‌کنند. تبلیغات در رسانه‌های آنلاین می‌تواند به افزایش آگاهی در مورد کسب و کار شما کمک بکند. آگاهی و آشنایی بیشتر مردم با کسب و کار شما منجر به لینک بیشتر خواهد شد.