تاثیر ویدئو مارکتینگ بر بازاریابی اینترنتی

تاثیر ویدئو مارکتینگ بر بازاریابی اینترنتی


دسته موضوعی : دیجیتال مارکتینگ ، بازاریابی محتوا

مقدمه

امروزه، احساس نیاز به ویدیو مارکتینگ در هر مجموعه‌ای قابل لمس می‌باشد. در بسیاری از کسب و کارها، ویدیو تنها یک بخش از برنامه‌های بازاریابی نیست و به هسته‌ی اصلی توسعه بازار و ابزاری حیاتی برای کمپین‌ها تبدیل شده است. مخصوصا کمپین‌هایی که در شبکه‌های اجتماعی کلید می‌خورند. ویدیو به طور حتم شبکه‌های اجتماعی را تحت سلطه خود قرار داده است. طبق آخرین تحقیقات hubspot.com،  از شش رسانه‌ی تماشای ویدیو، چهار رسانه به شبکه‌های اجتماعی تعلق دارند. همچنین این تحقیقات بیان کننده این موضوع هستند که محتوای فیس‌بوک تا پنج سال آینده کاملا ویدیویی خواهد شد.

چرا این موضوع انقدر مهم است؟ اگر شما ویدیو نمی‌سازید، از همه یک قدم عقب هستید؛ هرقدر ویدیوها ساده‌تر باشد، اعتبار محتوا بیشتر خواهد بود و این تنها موردی است که برای مخاطب شما مهم است.

در حال حاضر ساخت ویدیو از هر زمانی مقرون به صرفه‌تر است. امروزه شما می‌توانید با تلفن همراه هوشمند خود، یک ویدیوی با کیفیت 4k بسازید. پس، ویدیو ارزان‌تر و ساده‌تر از همیشه است. اما با وجود تجهیزات فیلم برداری و نورپردازی متعدد، عنوان بازاریابی ویدیویی و راه و روش آن برای کسب و کارها همچنان پیچیده به نظر می‌رسد. به همین دلیل آژانس دیجیتال مارکتینگ راز این مقاله را برای شما فراهم آورده است.

چرا در سال 2018 باید به ویدیو مارکتینگ بیشتر توجه کرد؟

در سال 2016 موجی از محبوبیت ویدیو در بازاریابی محتوا دیده شد. همچنین، در سال 2017 ویدیو به ابتدای لیست ابزارهای بازاریابی رسید. سرانجام، در سال 2018، بازاریابی ویدیویی به عنوان استراتژی نمایان شد. که این یعنی ویدیو مارکتینگ با تمام بخش‌های یک مجموعه سر و کار دارد.

بر اساس تحقیقات hubspot.com بیش از 50 درصد افراد به دیدن ویدیو از برندها تمایل بیشتری نسبت به انواع دیگر محتوا دارند. ویدیوهای موجود در صفحات فرود (Landing Pages)، نرخ تبدیل (Conversion Rate) را تا 80 درصد افزایش می‌دهد و استفاده از کلمه "ویدیو" در عنوان ایمیل، نرخ باز کردن (Open Rate) را 19 درصد افزایش می‌دهد. همچنین طی این تحقیقات 90 درصد از کاربران گفته‌اند که ویدیوها در تصمیم‌گیری برای خرید به آن‌ها کمک می‌کند. علاوه بر این، تحقیقات در سال 2018 به ما نشان داد که مخاطبین، ویدیویی ساده با محتوای مفید را به ویدیوهای حرفه‌ای و حتی هنری با محتوای بی اهمیت ترجیح می‌دهند.

12 نوع از ویدیوهای مناسب مارکتینگ

قبل از شروع کردن ویدیو مارکتینگ شما نیاز دارید تا نوع ویدیویی که می‌خواهید تهیه کنید را مشخص کنید. لیست زیر از 12 نوع ویدیو تشکیل شده است که هر کدام در بخش‌های خاصی از بازاریابی موثر هستند.

  1. دمو(Demo Videos)

ویدیوهای دمو نمایش دهنده نحوه عملکرد یک محصول هستند. به عنوان مثال، با یک ویدیو دمو می‌توان نمایش داد که یک نرم‌افزار چه کاربردی دارد و چگونه استفاده می‌شود. همچنین از این گونه ویدیوها می‌توان جهت نمایش تست یک محصول فیزیکی استفاده کرد.

  1. ویدیو برند(Brand Videos)

ویدیوهای برند معمولا به عنوان بخشی از یک کمپین تبلیغاتی بزرگ‌تر ساخته می‌شود. این ویدیوها نمایانگر بالاترین سطح مزایا، چالش‌ها و... سرویس‌های یک برند هستند. هدف ویدیوهای برند، افزایش آگاهی و جلب توجه مخاطبین هدف می‌باشد.

  1. ویدیو رویداد(Event Videos)

آیا کسب و کار شما میزبان یک کنفرانس، جلسه مباحثه، رویداد خیریه یا دیگر انواع رویدادها است؟ صحنه‌های مهم، مصاحبه‌های جذاب و سخنرانی‌های یک رویداد را می‌توان با این نوع ویدیو ارائه کرد.

  1. مصاحبه‌های تخصصی(Expert Interviews)

این نوع ویدیوها مصاحبه‌های تخصصی هستند که با افراد حرفه‌ای هر صنعت انجام می‌شود. این روش از ویدیو برای افزایش جلب اعتماد مخاطب و نفوذ به جامعه هدف مناسب هستند. شما جهت تهیه این گونه ویدیوها می‌توانید اینفلوئنسرهای صنعت خود (چه موافق و چه مخالف شما) بیابید و با آن‌ها جلوی دوربین صحبت کنید و به مباحثه بپردازید.

  1. ویدیو آموزشی(Educational or How-To Videos)

ویدیوهای آموزشی می‌توانند جهت آموزش موضوعی جدید یا موضوعی که مخاطبین با درک آن فعالیت کسب و کار شما را بیشتر درک کنند، استفاده شود.

  1. ویدیو توضیحی(Explainer Videos)

این نوع از ویدیوها به این منظور تولید می‌شوند که به مخاطبین شما کمک کنند تا بهتر متوجه شوند که چرا به محصول یا سرویس شما نیازمند هستند. بسیاری از ویدیوهای توضیحی روی یک تجربه ساختگی از مراجعه کننده‌ای که با یک مشکل مواجه است تمرکز می‌کنند. مشکل این مراجعه کننده با استفاده از راه حل پیشنهادی شرکت یا استفاده از محصول برطرف می‌شود.

  1. انیمیشن(Animated Videos)

ویدیوهای انیمیشنی معمولا زمانی مورد استفاده قرار می‌گیرند که موضوعی که می‌خواهید به مخاطب انتقال دهید کمتر قابل درک باشد. یعنی برای فهم کامل مطلب توسط مخاطب نیاز به المان‌های بصری قوی داشته باشید. برای مثال مطلبی در رابطه با میزان مصرف آب کل کره زمین را بهتر است با استفاده از موشن گرافیک و بهره بردن از نمادها و المان‌ها نمایش داد.

  1.  رضایت‌نامه مشتری(Customer Testimonial Videos)

مخاطبین شما باید بدانند که محصول یا سرویس شما مشکل و مسئله‌ای از زندگی آن‌ها حل خواهد کرد. یکی از بهترین راه‌های جلب اعتماد مخاطبین و تبدیل آن‌ها به مشتری، استفاده از تجربیات مشتری‌های پیشین است. به این صورت که شما باید آن‌ها را مقابل دوربین قرار دهید تا نظرات و انتقادات خود را نسبت به محصول یا سرویس ارائه دهند.

  1. ویدیو زنده(Live Videos)

ویدیو زنده از قابلیت‌هایی است که امروزه با وجود شبکه‌های اجتماعی فراگیر شده است و به طور زنده به مخاطب نمایش می‌هد چه چیزی در حال رخ دادن است. این نوع ویدیو امکان پخش طولانی مدت با مخاطبین بیشتر به شما خواهد داد. همچنین مصاحبه‌های زنده، سخنرانی‌های زنده و پخش رویدادها به صورت زنده، مشاهده‌کنندگان را به پرسیدن سوال تشویق می‌کند.

  1.  ویدیو 360 و VR (Virtual Reality)

ویدیوهای 360 درجه و واقعیت مجازی به کاربر اجازه می‌دهند تا خود را درون یک تجربه جدید حس کنند و با تغییر زاویه، نماهای جدید را ببینند و این موضوع به ماندگاری این نوع ویدیوها در ذهن مخاطب کمک شایانی می‌کند. ویدیوهای واقعیت مجازی به این دلیل که نیاز به دستگاه مخصوص برای نمایش دارند کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرند. البته در ایران "آپارات" سرویسی جهت نمایش این ویدیوها دارد.

  1. واقعیت افزوده یا AR(Augmented Reality)

در این سبک ویدیو، یک لایه دیجیتال به زاویه دید مخاطب(دوربین تلفن همراه، عینک هوشمند و ...) اضافه می‌شود. برای مثال: شما می‌توانید دوربین را در یک منظره از اتاق ثابت نگه دارید و واقعیت افزوده به شما نمایش ‌دهد که یک مبل در آن اتاق چگونه دیده خواهد شد. اگر تلفن همراه شما از iOS پشتیبانی می‌کند از طریق این لینک می‌توانید به جذابیت این نوع ویدیوها پی ببرید.

 https://itunes.apple.com/us/app/ikea-place/id1279244498?mt=8

  1. پیام‌های شخصی سازی شده(Personalized Messages)

ویدیو می‌تواند روشی خلاقانه برای ادامه مکالمه باشد. شما می‌توانید پاسخ ایمیل، پیام یا دایرکت مخاطبین خود را با ویدیوهایی که برای شخص آن‌ها ساخته شده است ارسال کنید. بهتر است این ویدیوها شامل پیشنهادهای جذاب برای مخاطب باشند تا بیشترین تاثیر را بگذارند.

 

پروسه ساخت ویدیو

قبل از ضبط و ویرایش ویدیو، ابتدا هدفی را برای خودتان تعریف کنید. هر تصمیمی که قرار است طی ساخت ویدیو بگیرید شما را به نقطه ابتدایی یعنی هدفتان برمی‌گرداند و در واقع همه چیز به هدف شما بستگی دارد. این موضوع که می‌خواهید مخاطب پس از تماشای ویدیو شما چه کاری انجام دهد بسیار مهم است.

قاعدتا در هر پروسه ویدیو مارکتینگ عده‌ای دخیل هستند. بدون داشتن هدفی مشخص نمی‌توان اطمینان پیدا کرد که تمام اعضای تیم هماهنگ هستند. پیشنهاد ما به شما ایجاد یک پرسشنامه و تکمیل آن توسط یک تیم است. شش سوال زیر و پاسخ‌هایشان حتما مسیر را برای یک ویدیو مارکتینگ موفق هموار خواهند ساخت:

  • جامعه هدف شما را چه اشخاصی تشکیل می‌دهند؟

مشتریان هدف شما چه ویژگی‌های شخصیتی دارند؟ (این ویژگی‌های شخصیتی ممکن است در مشتریان معمول شما مشهود باشند.)

  • هدف شما از ویدیو مارکتینگ چیست؟

بالا بردن آگاهی جامعه نسبت به برند؟ فروش بلیط بیشتر برای رویدادی خاص؟ رونمایی از یک محصول؟ در نهایت، دوست دارید مخاطب پس از تماشای ویدیو چه کاری انجام دهد؟

  • چقدر زمان دارید؟

همیشه با برنامه‌ریزی شروع کنید. ویدیویی که ماه‌ها زمان برای اتمام کارش دارید حتما بودجه و خلاقیت بیشتری نسبت به ویدیویی که در چند روز ساخته می‌شود خواهد داشت.

  • چقدر بودجه دارید؟

ویدیو می‌تواند گران باشد، اما می‌توان آن را با برآورد هزینه‌ای دقیق، به صرفه‌تر تهیه کرد. خیلی تحقیق کنید و واقع‌گرا باشید.

  • الزامات خلاقیت کار چیست؟

به بودجه، توانایی و منابع فکری‌ که در اختیار دارید فکر کنید و بیاندیشید که چطور با خلاقیت می‌توانید موانع را از پیش روی خود بردارید. آیا به یک گرافیست خبره نیازمندید؟ آیا به انیماتور نیاز دارید؟ یا هدفتان ساخت یک ویدیوی رئال با کارگردانی با تجربه است؟

  • چه عواملی موفقیت ویدیو مارکتینگ شما را شکل می‌دهند؟

لیستی از شاخص‌های کیفی تهیه کنید که شما را به هدفتان نزدیک‌تر می‌کند و در طی پروژه کیفیت کار را با آن‌ها مطابقت دهید.(در آخر این مقاله برخی از شاخص‌های کیفی ویدیو مارکتینگ اشاره خواهیم‌کرد.)

قم اول: سناریو نویسی

ویدیوهای بداهه، زمان و مکان خاصی دارند اما همیشه و همه جا نباید از تکنیک بداهه‌سازی استفاده کرد. بیشتر ویدیوهایی که با هدف مارکتینگ تولید می‌شوند نیاز ویژه‌ای به سناریو دارند. با نادیده گرفتن این قدم، پس از شروع کار متوجه ایراداتی مانند خسته کننده بودن برای مخاطب یا طولانی بودن ویدیو خواهید شد.

سناریوی ویدیوی خود را مانند نوشتن یک پست بلاگ آغاز کنید. یعنی طرح کلی داشته باشید و لیستی از نقاط کلیدی ویدیو تهیه کنید و طی هر مرحله از نوشتن به طور منطقی آن‌ها را پیاده‌سازی‌ کنید.

یکی از متدهای سناریو نویسی معروف که به صورت سنتی در برنامه‌های تلوزیونی مورد استفاده قرار می‌گیرد، سناریوی دو ستونی است. در این روش باید صدا را در ستون راست و محتوای بصری را در سمت چپ قرار داد. جدول زیر مثالی از یک سناریوی دو ستونی است.

 

نیست چقدر از اینستاگرام استفاده کردید، همیشه ترفند جدیدی برای یادگیری وجود داره. پس، ما تعدادی از ترفندهای اینستاگرام رو که کمتر کسی باهاشون آشناست رو جمع آوری کردیم تا به شما کمک کنیم از قابلیت‌های این اپلیکیشن بیشتر استفاده کنید.

 

  • صفحه ورود به اینستاگرام

 

تا حالا واستون پیش اومده دنبال پستی که قبلا دیدید بگردید و نه پیجش یادتون باشه و نه کپشن و هشتگ؟

 

  • نمایش یک ویدیو طنز و سپس لایک کردن آن

 

اگه لایکش کرده باشید، همیشه می‌تونید پیداش کنید. کافیه به پروفایل خودتون برید، Option رو بزنید و بعد Posts You’ve Liked رو انتخاب کنید.

 

  • رفتن به پروفایل و کلیک روی Option و زدن Posts You’ve Liked

 

هرچقدر بیشتر دنبال کننده داشته باشید، بیشتر افراد شما رو تو پستاشون تگ می‌کنن. شما می‌تونید همه‌ی این پست‌ها رو از بخش Photos of You پیدا کنید. اگر محتوایی وجود داشت که نمی‌خواید تو اون بخش نمایش داده بشه، سه نقطه رو بزنید  و Hide Photos رو انتخاب کنید و بعد پست‌ها رو برای حذف انتخاب کنید.

 

  • رفتن به بخش Photos of You و کلیک روی سه نقطه و انتخاب Hide Photos و سپس انتخاب چند پست

 

 

یادتان باشد که مخاطب را تا لحظات آخر برای درک هدف ویدیوتان منتظر نگذارید. مشابه یک متن گزارشی، تله‌ای در نزدیکی آغاز ویدیو قرار دهید تا مخاطب بداند که چه چیزی را تماشا می‌کند. مخصوصا در ویدیوهای آموزشی و توضیحی حتما باید این اصل را رعایت کرد.

اگر به مثال بالا دقت کنید، ما به مخاطب اجازه ندادیم حتی لحظه‌ای بدون درک هدف ویدیو آن را تماشا کند.

هنگامی که ویدیو مارکتینگ را آغاز می‌کنید، حتما متوجه تفاوت کلیدی میان ادبیات یک پست بلاگ و یک ویدیو خواهید شد. ادبیات ویدیو بهتر است با آرامش، واضح و محاوره‌ای باشد. استفاده از کلمات پیچیده را برای خود ممنوع کنید و به عنوان جایگزین، از عبارات اول شخص و ادبیات صمیمی بهره ببرید. مختصر صحبت کنید اما از اصطلاحات و کلمات شعارگونه دوری کنید.

برای درک بهتر تفاوت ادبیات بین یک پست بلاگ و یک ویدیو آموزشی، به نسخه‌ا‌ی از بخش آخر سناریوی بالا که برای استفاده در بلاگ مناسب است دقت کنید:

"هنگامی که شخصی شما را در یک پست تگ می‌کند، اینستاگرام به طور خودکار آن پست را به بخش "Photos of You" اضافه خواهد کرد. شما می‌توانید جهت مدیریت محتوای نمایش داده شده در این بخش و حذف پست‌ها روی سه نقطه کلیک کرده و "Hide Photos" را انتخاب کنید و سپس پست‌هایی که نمی‌خواهید در این بخش از پروفایل شما نمایش داده شوند را انتخاب کنید."

سناریوها معمولا خیلی کوتاه هستند، حتی کوتاه‌تر از آن که فکر می‌کنید. با استفاده از تایمر زمان متنی که نوشته‌اید را می‌توانید اندازه گیری کنید. برای مثال یک سناریو 350 کلمه‌ای معادل یک ویدیو با طول 2 دقیقه است.

قدم دوم: تعیین دوربین

بسیاری از کسب و کارها به این دلیل از ویدیو مارکتینگ دوری می‌کنند که از نظر تجهیزات بلاتکلیف هستند. اگر شما هم از آن دسته کسب و کارها هستید باید بگوییم که ممکن است در اطراف شما یک دوربین عالی که استفاده از آن آسان است وجود داشته باشد: آیفون!

فیلمبرداری با آیفون

قبل از فیلمبرداری با آیفون، توجه داشته باشید که دستگاه حافظه کافی داشته باشد. همچنین فراموش نکنید که قابلیت Do Not Disturb را فعال کنید تا نوتیفیکیشن‌ها کارتان را خراب نکنند.

زمانی که دوربین آیفون را باز می‌کنید، دستگاه را به صورت افقی در دست بگیرید تا بهترین کادر را داشته باشید. سپس به جای زوم کردن، به سوژه‌تان نزدیک شوید تا نتیجه نهایی پیکسل-پیکسل و تار نشود.

آیفون در فوکوس روی سوژه در حالت عکاسی خوب عمل می‌کند اما در حالت فیلمبرداری ممکن است فوکوس پشت هم فعال و غیر فعال شود. برای پیشگیری از این مورد سوژه را باید قبل از شروع ضبط قفل کنید. برای این کار انگشت خود را در صفحه نمایش دستگاه روی سوژه نگه دارید تا عبارت "AE/AF Lock" نمایش داده شود.

                                                                       

 

فیلمبرداری با دوربین متوسط و حرفه‌ای

در حالی که آیفون‌ برای فیلمبرداری مناسب است، گاهی اوقات ممکن است حس کنید به تجهیزات پیشرفته‌تری برای ویدیو مارکتینگ نیاز دارید. با توجه به وجود مدل‌های متنوع دوربین‌ها در بازار، در ادامه ما چند گزینه را برای راحتی کار شما در انتخاب دوربین ارائه کرده‌ایم.

اولین تصمیمی که شما باید بگیرید این است که بین دوربین متوسط و دوربین پیشرفته یکی را انتخاب کنید.

دوربین متوسط

دوربین متوسط نوعی از دوربین می‌باشد که برای استفاده‌ی روزمره کافی است و برای تصویربرداری با آن کاری بیش از زدن دکمه‌ی ضبط لازم نیست. این نوع دوربین ارزان است، کار با آن ساده است و نیازهای ابتدایی شما برای ویدیو مارکتینگ را برطرف خواهد کرد. اما اگر از حساسیت بالایی برخوردارید، دوربین متوسط شما را سر در گم می‌کند.

دوربین پیشرفته

مدل‌های DSLR از این دسته‌اند. این دوربین‌ها به شما اجازه‌ی کنترل دستی مناسب ضبط را می‌دهند و همچنین به شما دسترسی می‌دهند تا عمق فوکوس تصویر را با جزئیات تنظیم کنید. DSLRها در درجه اول برای عکاسی استفاده می‌شوند، در نور کم خوب کار می‌کنند و با لنزهای Wide سازگار هستند و این موضوع آن‌ها را برای فیلمبرداری هم مناسب می‌کند. البته مدل‌های DSLR به لنزهای اضافی نیازمند هستند که هزینه تهیه آن‌ها کم نیست.

اگر شما قصد دارید یک دوربین متوسط تهیه کنید ما مدل Canon PowerShot ELPH 340 را پیشنهاد می‌کنیم. استفاده از GoPro Hero5 هم برای فیلمبرداری در شرایطی که دوربین حرکات زیادی را باید تحمل کند بسیار هیجان انگیز است.

با توجه به گران بودن مدل‌های DSLR، برای تهیه آن‌ها عجله نکنید. تحقیق کنید، نقدها و نظرات استفاده کنندگان را بخوانید.

چند عدد از بهترین انتخاب‌ها در این مدل دوربین‌ها به ترتیب قیمت (از زیاد به کم) عبارت اند از:

Sony Alpha a7SII, Nikon D810, Canon EOS D Mark III.

برای انتخاب‌های مقرون به صرفه‌تر، ما مدل‌های Canon EOS 7D Mark II و Canon 80D و Nikon D3300 و Canin EOS Rebel T6 را به شما پیشنهاد می‌کنیم.

آشنایی با تنظیمات دستی دوربین

اگر انتخاب شما DSLR است، تنظیماتی وجود دارد که شما باید آن‌ها را قبل از ضبط بشناسید. این تنظیمات شامل نرخ فریم، سرعت شاتر، ISO، دریچه دیافراگم و تعادل رنگ می‌شود. از آنجایی که درک این تنظیمات بدون تست عملی کمی دشوار است، حتما دوربین را هنگام خواندن توضیح این تنظیمات در دست داشته باشید.

لازم است اشاره کنیم که این توضیحات در سطح بالایی ارائه شده‌اند اما اگر می‌خواهید بیشتر بدانید، لازم است تحقیق کنید و حتی در دوره‌ها و کلاس‌های آموزشی شرکت کنید.

بر اساس مدل دوربین شما، پیاده سازی این تنظیمات متفاوت است و خوب است که پس از رسیدن به یک درک کلی، توضیحات مخصوص دوربین خود را در اینترنت پیدا کرده و بخوانید.

نرخ فریم (Frame Rate)

گزینه‌های شخصی سازی شده‌ی زیادی برای فیلمبرداری وجود دارد. نرخ فریم، اصلی ترین گزینه‌های شخصی سازی است که عمدتا این نرخ 24 فریم بر ثانیه (fps)  و 30 فریم بر ثانیه می‌باشد.

ویدیوهایی که با نرخ فریم 24fps تولید می‌شوند نمای سینمایی بیشتری دارند. البته 30fps معمول‌تر می‌باشد، مخصوصا برای ویدیوهایی که برنامه ریزی شده و برای پخش گسترده ساخته میشوند. در ضمن، مطمئن باشید که رزولوشن تصویر حداقل 1920 x 1080 باشد تا کیفیت تصویر حفظ شود.

دریچه دیافراگم (Aperture)

پس از تعیین نرخ فریم و رزولوشن در تنظیمات دوربین، نوبت آن رسیده است که دریچه دیافراگم، سرعت شاتر و ISO را تنظیم کنید. برای اعمال این تنظیمات مطمئن شوید که دوربین در حالت دستی (Manual) قرار دارد.

قبل از این که هرکدام از این تنظیمات را کنترل کنید بهتر است بدانید که این سه عامل نسبت به یکدیگر کار می‌کنند و به هم ربط دارند. عکاسان از مثلث نوردهی برای کنترل این سه عامل(دریچه دیافراگم، سرعت شاتر و ISO) استفاده می‌کنند. با استفاده از مثلث نوردهی و درک آن می‌توان متوجه شد که در چه شرایطی چگونه بهترین تصویر را بگیریم.

                                                                                             

اندازه دریچه دیافراگم به اندازه گشادی لنز بستگی دارد. همانند چشم انسان، یک لنز هم باز و بسته می‌شود تا نوری که توسط سنسورش جذب می‌شود را کنترل کند. میزان دریچه دیافراگم با f-stop اندازه گیری می‌شود. از آنجایی که عدد f-stop با اندازه دهانه دیافراگم نسبت عکس دارد، هرچقدر عدد کمتر باشد لنز بازتر است و هرچقدر عدد بزرگ‌تر باشد نشان دهنده این است که لنز بسته‌تر است.

                                                                            

دریچه دیافراگم چه اهمیتی برای ویدیو مارکتینگ دارد؟ زمانی که نور زیادی وارد دوربین می‌شود (با عدد f-stop پایین)، شما تصویر روشن‌تر و عمق میدان سایه‌ای خواهید داشت. زمانی که می‌خواهید سوژه را مقابل یک پس زمینه (Background) قرار دهید، این شرایط برای شما عالی است.زمانی که نور کم وارد دوربین می‌شود (با عدد f-stop بالا)، شما تصویری به دست می‌آورید که در آن عمق میدان زیاد است و فوکوس در بخش بیشتری از تصویر حفظ خواهد شد.

                                                                           

 

سرعت شاتر(Shutter Speed)

برای درک سرعت شاتر، ابتدا باید درمورد عکاسی صحبت کنیم. هنگام عکس برداری، سرعت شاتر به طول زمانی که سنسور دوربین در معرض نور قرار می‌گیرد بستگی دارد. به این فکر کنید که دوربین با چه سرعتی پلک می‌زند. زمانی که یک حشره را در تصویر به صورت فریزشده می‌بینیم، پی می‌بریم که تصویر با سرعت شاتر زیادی عکاسی شده است. در عین حال تصویر یک رودخانه که آب جاری در آن پیوسته و محو است احتمالا با سرعت شاتر پایین گرفته شده است.

سرعت شاتر در ثانیه محاسبه می‌شود اما در اکثر مواقع، کسری از ثانیه را برای نمایش سرعت شاتر انتخاب می‌کنند. هرچقدر مخرج کسر از ثانیه بزرگتر باشد، سرعت شاتر بیشتر است. پس 1/1000 از 1/30 سریع‌تر می‌باشد.

اما سرعت شاتر چه تاثیری روی ویدیو مارکتینگ شما دارد؟ ما به علم سرعت شاتر خیلی وارد نمی‌شویم، اما برای داشتن انتخاب هوشمندانه، باید کمی از ریاضیات بهره ببرید. ابتدا، نرخ فریم خود را در 2 ضرب کنید. پس اگر شما با 24fps فیلمبرداری می‌کنید، حاصل 48 خواهد شد. این عدد مخرج کسر از ثانیه‌ی سرعت شاتر شما خواهد بود.

از زمانی که سرعت شاتر فقط در برخی مقادیر قابل دسترس هستند، شما باید عدد 1/48 را به نزدیک‌ترین عدد موجود در تنظیمات یعنی 1/50 تبدیل کنید. در پایین تعدادی از سرعت شاترهای معمول و نحوه محاسبه آن‌ها را آورده‌ایم:

  • در 24fps، 24x2=48، برابر است با سرعت شاتر 1/50
  • در 30fps، 30x2=60، برابر است با سرعت شاتر 1/60
  • در 60fps، 60x2=120، برابر است با سرعت شاتر 1/120

به یاد داشته باشید که این پروسه فقط برای راهنمایی شما برای انتخاب سرعت شاتر مناسب است. سنتی‌ها به این محاسبات وفادار هستند اما همیشه جای دستکاری وجود دارد. با عوض کردن سرعت شاتر می‌توانید افکت‌های مختلفی به دست آورید. در موضوع ویدیو، قوانین قابل نادیده گرفتن هستند.

ایزو(ISO)

 آخرین مورد باقی مانده از مثلث نوردهی، ایزو می‌باشد. در عکاسی و فیلمبرداری دیجیتال، ایزو میزان حساسیت سنسور دوربین به نور را محاسبه می‌کند. در تنظیمات دوربین خود، اعدادی را خواهید دید که مضربی از صد یا هزار هستند.(برای مثال 200،400،800،1600 و...) هرچقدر این عدد بالاتر باشد، دوربین شما به نور حساسیت بیشتری نشان خواهد داد و هرچقدر پایین‌تر باشد دوربین کمتر به نور حساس خواهد بود. ایزوهای پایین تصاویر با کیفیت‌تری می‌گیرند و رنگ‌ها و کنتراست در تصویر را بهتر نمایش خواهند داد در صورتی که ایزوی بالا ممکن است نویز به تصویر اضافه کنند.

زمان انتخاب ایزو، حتما نورپردازی را در نظر بگیرید. هنگامی که سوژه شما روشن است(مثلا در بیرون قرار دارید)، شما می‌توانید ایزوی پایین انتخاب کنید. در این حالت اعداد 100 و 200 مناسب هستند. اگر شما در فضایی بسته هستید که نور کمی دارد، ایزو را باید بالا ببرید. به میزان نویز و به اصطلاح فر شدن تصویر حتما توجه داشته باشید.

از این به بعد شما می‌توانید متوجه شوید که سه فاکتور مثلث نوردهی چگونه با هم کار می‌کنند. برای مثال: زمانی که نور کم است، باید لنزی استفاده کنید که با f-stop پایین تصویربرداری کند تا تور بیشتری وارد دوربین شود و از استفاده‌ی ایزوی خیلی بالا خودداری کنید تا تصویر نویز نداشته باشد.

                                                                          

اگر شما به تازگی با تنظیمات ویدیو آشنا شده‌اید و به نظرتان موضوع خیلی پیچیده است، دستپاچه نشوید. درک ورودی و خروجی‌های مثلث نوردهی زمان و تمرین بسیاری لازم دارد. اما دو نکته ممکن است به درک بهتر شما کمک زیادی کنند.

با عکس‌ها شروع کنید

با تغییر حالت دوربین از فیلمبرداری به عکس برداری، شما به راحتی رابطه میان دریچه دیافراگم، ایزو و سرعت شاتر را مشاهده خواهید کرد. تعداد زیادی عکس بگیرید و در هر کدام اعداد را تغییر دهید و نتایج را بررسی کنید. به مرور زمان قلق مثلث نوردهی دستتان خواهد آمد و به راحتی در ویدیو اعداد را اعمال خواهید کرد.

روند را طی کنید

هر فیلبردار متد خاص خود را دارد، اما ما پیشنهاد میکنیم که تنظیمات را از سرعت شاتر آغاز کنید و آن را با محاسباتی که پیش از این بیان کردیم وارد کنید. سپس دریچه دیافراگم را بر اساس عمق میدانی که می‌خواهید داشته باشید اعمال کنید و سپس ایزو. در آخر، برای اعمال نوع دیگری از تغییرات دلخواه از سرعت شاتر شروع کنید.

تعادل سفیدی در تصویربرداری

در صورتی که گفتیم دریچه دیافراگم، سرعت شاتر و ایزو ارکان اساسی تصویربرداری هستند، این پازل یک تکه چهارم هم دارد که به همان اندازه مهم است: تعادل سفیدی.

تعادل سفیدی، به دوربین شما درجه رنگ فضایی که در حال تصویربرداری از آن هستید را بیان می‌کند. انواع مختلف نور، رنگ‌های مختلفی را به تصویر می‌کشند. برا مثال، لامپ‌های رشته‌ای، رنگ بسیار گرمی دارند. لامپ‌های فلورسنت کمی سردتر هستند. روشنایی روز، از آن هم سردتر است. قبل از شروع به ضبط، شما باید تعادل سفیدی دوربین خود را با توجه به تنظیمات دیگر خود وارد کنید.

تنظیمات دقیق دوربین شما به مدل آن بستگی دارد، اما همیشه گزینه‌هایی شبیه به گزینه اتوماتیک(Auto)، سفارشی(Custom) و تعدادی از گزینه‌های از پیش تنظیم شده مانند نور روز، ابری، تنگستن و ... در تنظیمات دوربین‌ها وجود دارند. تا حد امکان از تعادل سفیدی اتوماتیک دوری کنید و از تنظیمات سفارسی یا از پیش تنظیم شده استفاده کنید. اگر شما یک دوربین رده بالای DSLR دارید علاوه بر این‌ها، گزینه‌ای وجود خواد داشت که دمای اتاق را در آن وارد کنید.

                                                                                          

برای درک بهتر اهمیت تنظیم تعادل سفیدی، تفاوت میان این دو تصویر را مشاهده کنید.

                                                                      

فوکوس

فوکوس فاکتور کلیدی در تصویربرداری نیست اما مطمئنا عاملی است که در ذهن خواهد ماند. با یک دستگاه DSLR، شما قادرید تا فوکوس را روی گزینه‌های اتوماتیک و دستی بگذارید. این موضوع بستگی به دوربین و لنزی که اسفاده می‌کنید دارد اما فوکوس اتوماتیک خیلی دقیق نیست.

قدم سوم: راه اندازی استودیو

 برای انجام ویدیو مارکتینگ مداوم، تنها یک دوربین حرفه‌ای کافی نیست. شما به یک استدیو مجهز نیاز دارید. هرچقدر بیشتر درمورد ویدیو مارکتینگ بدانید، بیشتر به داشتن سه پایه‌ها، تجهیزات نورپردازی، میکروفون‌ها و ... احساس نیاز خواهید کرد.

آرامش خود را حفظ کنید، با دانش کمی که از ویدیو مارکتینگ پیدا می‌کنید، می‌توانید به سادگی یک استودیو راه اندازی کنید. در ادامه، به تعدادی از انتخاب‌های مقرون به صرفه و ترفندهای لازم برای این که بهترین خروجی را از ویدیو مارکتینگ به دست بیاورید اشاره خواهیم کرد.

تجهیزات اساسی استودیو ویدیو مارکتینگ

همیشه با یک سه پایه تصویربرداری کنید. کیفیت سه پایه به قیمت آن بسیار بستگی دارد و بهتر است مدلی از سه پایه را استفاده کنید که با سطح دوربین و لنزتان متناسب باشد. اگر با تلفن همراه تصویربرداری می‌کنید، سه پایه مناسب از نظر ما Arkon Tripod Mount می‌باشد و همچنین مدل Acuvar 50” Aluminum Tripod می‌تواند به کیفیت ویدیو مارکتینگ شما بی‌افزاید. برای یک DSLR برند Manfrotto سه پایه‌هایی تولید می‌کند که از مدل Manfrotto BeFree  به بعد قیمت و کیفیت آن‌ها افزایش می‌یابد.

پس از سه پایه، باطری دوربین و رم از نیازهای اساسی شما خواهند بود. امتداد ویدیو مارکتینگ به شما نشان می‌دهد که به این دو مورد بسیار وابسته هستید.

تجهیزات صوتی برای ویدیو مارکتینگ

اگر شما تست دوربین خود را برای فیلمبرداری شروع کرده باشید، متوجه می‌شوید که دستگاه شما یک میکروفون داخلی برای ضبط صدا همزمان با تصویر در خود دارد. از آن استفاده نکنید!

اگر دوربین را در فاصله مناسب با سوژه قرار دهید، به سرعت متوجه خواهید شد که میکروفون داخلی دوربین قدرت کافی برای ضبط صدا را ندارد. به عنوان جایگزین، بهتر است روی تجهیزات صوتی در ویدیو مارکتینگ سرمایه گذاری کنید.

اگر تصمیم به فیلمبرداری با آیفون گرفته‌اید، تجهیزات بسیار زیادی برای ضبط صدای مناسب پیش روی خود خواهید داشت. برای مثال Movo MA200 Omni-Directional iPhone microphine می‌تواند به شما یک راه حل مناسب جهت ضبط صدا ارائه دهد که توسط آن حتی صدای حشرات را نیز ضبط کنید!

عقاید مهندسین صدا برای ضبط صدا برای دستگاه‌های DSLR متفاوت است. ممکن است شما ویدیوهایی را مشاهده کنید که از میکروفون‌هایی استفاده کرده‌اند که به لباس سوژه متصل هستند. این مدل میکروفون‌ها در دو صورت بی سیم و سیم دار در بازار وجود دارند اما ما به شما استفاده از این نوع میکروفون را توصیه نمی‌کنیم.

به عنوان جایگزین، اگر مکانی که به ضبط صدا در آن می‌خواهید بپردازید محیطی کنترل شده مثل اتاق کنفرانس یا دفتر کار است، ما استفاده از میکروفون‌هایی را پیشنهاد می‌کنیم که به Shotgun mic مشهورند. این دسته از میکروفون‌ها بیرون از کادر قرار می‌گیریند و صدای پس زمینه را در طبیعت به صورت کنترل شده ضبط می‌کنند. برای ساخت این نوع میکروفون‌ها شما به یک میکروفون شات گان مثل Sennheiser ME66، یک نگهدارنده میکروفون شات گان، یک سه پایه نور، کابل XLR و یک Zoom H4N recorder نیازمندید. Zoom recorder به شما این امکان را می‌دهد که صدا را جداگانه روی کارت حافظه ذخیره کنید، همچنین کنترل محیط ضبط صدا با این دستگاه امکان پذیر است.

                                                                   

قبول داریم که این تجهیزات صدابرداری گران تمام می‌شوند، اما مطمئن باشید ساختن یک میکروفون شات گان سرمایه‌گذاری موفقی در زمینه ویدیو مارکتینگ برای شما خواهد بود که چندین سال کار می‌کند. اما اگر به دنبال تجهیزات به صرفه‌تر هستید، مدل دستگاه Rode VideoMic را در نظر داشته باشید. این دستگاه در بالای DSLR قرار می‌گیرد و مستقیما به بدنه دوربین شما متصل می‌شود.

تجهیزات نورپردازی مناسب ویدیو مارکتینگ

اکنون شما دوربین مناسب و تجهیزات صدابرداری مناسب ویدیو مارکتینگ را در اختیار دارید. اینجا درست یک قدم قبل از تجهیز کردن کامل استودیو ویدیو مارکتینگ شماست.

بهترین روش تجهیز کردن یک استودیو ویدیو مارکتینگ به تجهیزات نورپردازی این است که از فروشگاه‌های اطراف خود سه راهی و چند لامپ گیره‌ای حباب دار تهیه کنید. همچنین شما به پایه نیز نیاز دارید که پیشنهاد ما Neewer 75”/6 Feet/190CM است. این مدل را می‌توانید از فروشگاه‌های لوازم عکاسی و فیلمبرداری تهیه کنید.

روش سنتی نورپردازی در ویدیو با عنوان نورپردازی سه نقطه‌ای شناخته می‌شود. همانطور که حدس می‌زنید، این روش از سه نور تشکیل می‌شود که با استراتژی مشخص دور سوژه چیده می‌شوند. احاطه کردن سوژه توسط سه لایه نور به شما اجازه خواهد داد سایه‌های دلخواه را در تصویر و حتی روی صورت سوژه پیاده سازی کنید.

ابتدا یک نور کلیدی را در زاویه‌ی 45 درجه‌ی چپ یا راست سوژه قرار دهید. سپس سمت نور را به پایین خم کنید. این نور نور کلیدی شماست و بهتر است به اندازه‌ای روشن باشد که حتی اگر تنها نور موجود در کادر بود از پس کار بربیاید.

اکنون نور پر کننده را با زاویه 45 درجه از سوژه و در جهت مخالف نور کلیدی قرار دهید. وظیفه این نور نرم کردن سایه‌های سختی است که توسط نور کلیدی ساخته می‌شوند، اما آن‌ها را کاملا محو نمی‌کند. بهتر است نور پرکننده کم نور تر از نور کلیدی باشد و همچنین ارتفاع مناسب آن نزدیک یا بالاتر از چشم سوژه است.

در آخر، نور پشتی باید به عنوان سومین بخش از نورپردازی سه نقطه‌ای وارد کار شود. نور پشتی باید از پشت سر و بالا رو به پایین و به سمت سر و شانه‌های سوژه بتابد. این نور اگر با زاویه 45 درجه و کم‌تر نسبت به سوژه در صحنه قرار گیرد دور سر او هاله‌ای ایجاد می‌کند که سوژه را اصطلاحا از پس زمینه می‌کند.

                                                                                    

پیاده سازی استودیو ویدیو مارکتینگ در محل کار

اکنون شما تمام تجهیزات را تهیه کرده‌اید و بالاخره آماده شدید تا استودیو ویدیو مارکتینگ خود را راه اندازی کنید. یک استدیو ویدیو مارکتینگ در محل کار می‌تواند اتاق گفت و گو هم باشد. قرارگیری استودیو ویدیو مارکتینگ و اتاق گفت و گو در یک اتاق بهتر است چون در این صورت وسایل بیشتری در اتاق قرار می‌گیرند و اکوی صدا کم می‌شود. اگر قصد داشتن یک اتاق گفت و گو را ندارید سعی کنید اتاق خیلی خالی نباشد. اگر هدف شما داشتن یک استدیو ویدیو مارکتینگ با اتاق گفت و گو در یک محل است از مبل، میز یا کف پوش برای کم کردن اکو در صحنه‌ی فیلمبرداری استفاده کنید.

                                                                                               

 

زمان فیلمبرداری اتاق را تا حد امکان خلوت کنید و نورهایی که در اتاق نصب کرده‌اید را روشن کنید. پس از اتمام این کارها استعداد خود را به کار بگیرید تا از دانسته‌هایتان بهترین بهره‌وری را داشته باشید.

قدم چهارم: آماده کردن استعداد ویدیو مارکتینگ

امیدواریم که در محل کارتان چند بازیگر با استعداد حضور داشته باشند اما اگر کسی نبود، باید با اطلاعاتی که در ادامه‌ی این مطلب به دست خواهید آورد به کمک هم تیمی‌های خود بروید.

مهم نیست که این اولین ویدیوی شماست یا پنجاهمین، قرار گرفتن جلوی دوربین همیشه ترسناک است. به خودتان کمی زمان دهید و با برنامه ریزی استعداد خود را برای جلوی دوربین قرار گرفتن رشد دهید. به کسانی که در سناریوی ویدیوی شما حضور دارند یادآوری کنید که نباید سناریو را حفظ کنند. روش جایگزین حفظ کردن این است که کمی پایین‌تر از دوربین یک لپ تاپ قرار دهید و سناریو را به چند پاراگراف تقسیم کنید و در هر بار تصویربرداری یک پاراگراف از آن را فیلمبرداری کنید تا در انتها از هر بخش نسخه‌ای مناسب داشته باشید.

هنگام فیلمبرداری کار شما تنها زدن دکمه‌ی رکورد نیست. شما باید یک رهبر باشید. با قاطعیت و حس حمایت به اتفاقات واکنش نشان دهید و از ایراداتی که خروجی را خراب خواهند کرد پیشگیری کنید.

مفاهیم ترکیب بندی

حتما ویدیوهایی را دیده‌اید که به سادگی زیبا هستند. این موضوع نه به خاطر منظره است و نه داستان ویدیو;بلکه این قدرت ترکیب‌بندی است که کیفیت ویدیو را افزایش می‌دهد. با قرار دادن هرچیز در سر جای خود و ترکیب کردن رنگ‌های تیره در صحنه می‌توان سادگی و زیبایی را برای ویدیو فراهم کرد.

مفاهیم ترکیب‌بندی در ویدیو به مفاهیم ترکیب‌بندی در عکاسی شباهت زیادی دارند. در ابتدا باید با قانون یک سوم آشنا شوید. این ایده بیان می‌کند که می‌توان یک صحنه را با رسم دو خط عمودی و دو خط افقی فرضی متعادل ساخت. عناصر کلیدی صحنه باید در نقاطی که خط‌ها همدیگر را قطع کرده‌اند قرار گیرند.

                                                                              

برای مثال، اگر شما در حال مصاحبه هستید چشم‌های سوژه باید موازی با خط اول افقی و بخش‌هایی از سر وی روی تقاطع این خط با خط اول عمودی قرار گیرد.

                                                                               

پس از اتمام فیلبرداری اکنون نوبت آن است که قطعه‌های ضبط شده‌ را به یک تیم ویرایش ویدیو ارسال کنید و با آن‌ها خروجی مد نظرتان را طی کنید و برای پخش ویدیو خود را آماده کنید.

آژانس دیجیتال مارکتینگ راز در حال حاضر دارای استدیو ویدیو مارکتینگ است و تمام خدمات ویدیو مارکتینگ را ارائه می‌دهد. در صورت تمایل به همکاری، با ما در تماس باشید.

مرحله پنجم: روش‌های پخش ویدیو در ویدیو مارکتینگ

اکنون شما تنها یک قدم تا پیاده‌سازی استراتژی ویدیو مارکتینگ خود فاصله دارید. قدم بعد این است که آن را پخش کنید تا مخاطبین از آن بازدید کنند و به اشتراک بگذارند. برای پخش آنلاین ویدیو گزینه‌های متعددی وجود دارند. در ادامه ما به بهترین‌ انتخاب‌ها خواهیم پرداخت.

ویدیو مارکتینگ در یوتیوب

یویتوب، بزرگ‌ترین سرویس میزبانی ویدیو در جهان، دومین سایت از نظر میزان جست و جو(بعد از گوگل) و در جدول پر بازدید ترین وبسایت‌ها سوم می‌باشد. همه روزه مردم جهان بیش از پنج میلیارد ویدئو در یوتیوب تماشا می‌کنند. همچنین، این وبسایت برای آپلود ویدیو هزینه‌ای دریافت نمی‌کند.

علاوه بر تعداد مخاطبین بسیار بالا، یوتیوب قابلیت‌های دیگری هم دارد که باعث می‌شودکه برای ویدیو مارکتینگ بستر مناسبی باشد. یکی از این قابلیت‌ها این است که ویدیوهای یوتیوب در کانال‌های اختصاصی ذخیره می‌شود و یوتیوب به شما این اجازه را می‌دهد که برای عده‌ای از دنبال کنندگانتان ویدیوهای اختصاصی بسازید. همچنین می‌توانید لیست پخش ایجاد کنید و کار جست و جو را برای مخاطبین خود آسان کنید.

مانند دیگر سرویس‌های اجتماعی، کاربران در یوتیوب هم می‌توانند ویدیوی شما را لایک کنند و نظر بگذارند.

نکته‌ای که کمتر گفته می‌شود این است یوتیوب به طرز عجیبی اعتیاد آور است. معمولا کاربران پس از ورود به یوتیوب پس از تماشای یک ویدیو سایت را ترک نمیکنند و به تماشای ویدیوهای دیگر مشغول می‌شوند. این عامل نشان می‌دهد که یوتیوب برای دریافت ترافیک برای سایت خیلی مناسب نیست. 

 

نکات ویدیو مارکتینگ در اینستاگرام

از هر شخصی بپرسید کدام فضا برای ویدیو مارکتینگ مناسب است با توجه به محبوبیت اینستاگرام در ایران او این شبکه اجتماعی را به شما پیشنهاد خواهد داد.

در اینستاگرام ویدیوها در تایم‌لاین و استوری نمایش داده می‌شوند. از این شبکه اجتماعی برای راه‌اندازی کمپین‌های تبلیغاتی هم می‌توان استفاده کرد. در این بخش نکات مهم ویدیو مارکتینگ در اینستاگرام را با هم مرور خواهیم کرد.

ویدیو برند، ویدیو آموزشی، ویدیو توضیحی و ویدیو زنده مناسب ترین نوع ویدیوها برای پخش در اینستاگرام هستند. همچنین قابلیت‌های اینستاگرام باعث شده تا این فضا برای دریافت و پخش محتوای UGC مناسب باشد. این نوع ویدیوها را مشتریان شما می‌سازند و با دنبال‌کنندگان خود به اشتراک می‌گذارند. برای بهره‌وری مناسب از اینستاگرام بهتر است از روش‌های اینفلوئنسر مارکتینگ نیز استفاده کنید تا آگاهی افراد درمورد برند خود را افزایش دهید.

  • ویدیوها در اینستاگرام به عنوان پست حداکثر 60 ثانیه و به عنوان استوری حداکثر 15 ثانیه هستند.
  • ویدیوهایی که پست می‌شوند به صورت اتوماتیک و بدون صدا پخش خواهند شد.
  • شما می‌توانید ویدیوهای بلندتر از 60 ثانیه‌ی خود را در چند اسلاید پست کنید.
  • محصولات را با قابلیت جدید اینستاگرام در ویدیوی خود تگ کنید.
  • از استیکر، ایموجی، گیف و دیگر قابلیت‌های استوری اینستاگرام برای بهتر شدن محتوای خود استفاده کنید.
  • تا حد امکان به کامنت‌ها و پیام‌های خصوصی پاسخ دهید.
  • به ویدیو فرصت دهید. با آپلود کردن ویدیو شما در ابتدای ویدیو مارکتینگ هستید و نباید همان ابتدا انتظار نتایج مطلوب داشته باشید.
  • به طور ممتد فعالیت داشته باشید.
  • اگر بیشتر از 10000 دنبال کننده داشته باشید قابلیت اضافه کردن لینک به استوری را خواهید داشت که با این قابلیت مخاطب می‌تواند با بالا کشیدن فلشی که در پایین صفحه ظاهر می‌شود وارد لینک شود. به این صورت ترافیک سایت را هم بالا می‌برید.

 

ویدیو مارکتینگ در آپارات

آپارات یکی از سرویس‌ دهنده‌های ویدیویی در ایران است که سال 1389 آغاز به کار کرد و در سال 1393 مرز 4 میلیون بازدید در روز را رد کرد. برای شروع ویدیو مارکتینگ در آپارات باید حساب کاربری خود را بسازید و با بارگزاری ویدیوهای خود مخاطب جذب کنید آپارات از آن دسته سایت‌هایی است که ویدیو 360 درجه نیز در آن قابل پخش است.

برای افزایش مخاطب و تبلیغ در این وبسایت بهتر است به بخش تبلیغات این سایت مراجعه کنید و با روش‌های مختلف تبلیغ در آپارات آشنا شوید. اگر این کار به نظر شما دشوار است در صوردت درخواست، آژانس دیجیتالی راز این کار را برای شما انجام خواهد داد.

ویدیو مارکتینگ در توییتر

این روزها توییتر فارسی روند رو به رشدی را طی می‌کند و بازاریابی محتوا در این فضا به ضرر هیچ برندی نخواهد بود. توییتر با قابلیت آپلود ویدیو و هشتگ خود باعث شده است تا فضایی مناسب ویدیو مارکتینگ باشد. محدودیت زمانی ویدیو در توییتر 140 ثانیه می‌باشد و پس از آپلود ویدیو میزان بازدید در پایین ویدیو نمایش داده خواهد شد.

آژانس دیجیتال راز در لیست خدمات خود پلن‌های ویدیو مارکتینگ شامل تبلیغ در اینستاگرام و آپارات و اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام و توییتر را دارد. برای همکاری با ما در تماس باشید.

چگونه از ویدیو در چرخه‌ی بازاریابی استفاده کنیم

پس از صرف هزینه و برنامه ریزی برای ویدیو مارکتینگ مناسب، یک شرکت انتظار دارد که ویدیو مارکتینگ بر فروش مجموعه تاثیر گذار باشد. شما برای براورده کردن این نیاز باید استراتژی دقیقی داشته باشید تا ویدیو مارکتینگ منجر به تاثیر روی تمام اجزای چرخه‌ی بازاریابی مجموعه‌تان شود. یعنی باید به محتوای متد بازاریابی داخلی خود توجه بیشتری داشته باشید.

متد بازاریابی داخلی (Inbound methodology) رویکرد شرکت نسبت به بازاریابی و فروش از طریق تولید محتوا و تعامل با کاربران است. شما در هر ویدیویی که تولید می‌کنید باید به چالش‌های مخاطب احترام بگذارید و برای آن‌ها راه حل پیشنهاد کنید. به تصویر زیر توجه کنید. محتوای تولید شده توسط شما باید طی هر مرحله مخاطب را به سوی آگاه شدن و در نهایت خرید نزدیک کند.

                                                                                   

برای پیشبرد بهتر ویدیو مارکتینگ، برای هرکدام از بخش‌های بالا حداقل دو ویدیو تهیه کنید. فراموش نکنید که حتما از call-to-action برای هدایت مخاطب در طول خرید استفاده کنید تا در نهایت مشتری شما تبدیل به توسعه دهنده‌ی برند شما شود. همچنین این کار به شما کمک می‌کند تا نیازمندی‌های تولید محتوای خود را بیشتر بشناسید.

                                                                                      

جذب(بازاریابی)

قدم اول برای بازاریابی داخلی (Inbound Marketing) این است که مخاطبین ناشناخته را به بازدیدکننده تبدیل کنید. مخاطبین در این مرحله با چالش‌های خود روبه‌رو می‌شوند و اینجاست که تصمیم می‌گیرند مشکل خود را توسط شما برطرف کنند یا خیر. ویدیوهایی که تولید می‌کنید بهتر است به مخاطب نمایش دهد که شما مشکل وی را درک می‌کنید. نهایتا هدف این نوع ویدیو جذب مخاطب جدید و ایجاد اطمینان است. به دلیل این که شما به مخاطب جدید بیشتری نیاز دارید در این مرحله، کارها بهتر است احساسات مخاطب را برانگیزد. از صحبت زیاد درمورد محصول خودداری کنید و به عنوان جایگزین ارزش برند خود را با کیفیت کار به نمایش بگذارید.

تبدیل (بازاریابی+فروش)

اکنون که شما مخاطب جذب کرده‌اید مرحله بعد تبدیل بازدیدکننده‌ها به مشتری راغب (Leads) می‌باشد. اصطلاح مشتری راغب درمورد افرادی به کار می‌رود که با محصولات شما آشنا شده‌اند و برای نخستین کسب اطلاع(و شاید در نهایت خرید) به شما مراجعه می‌کنند.

این مرحله جایی است که باید آموزش و هیجان را به ویدیوهای خود بیافزایید و از فرم‌ها برای جمع کردن اطلاعات و همچنین انتقال به وبسایت یا یک صفحه ورود(Landing page) استفاده کنید.

جهت تولید ویدیوهایی که با آن‌ها هدف گذشتن از مرحله‌ی تبدیل را دارید از ایده‌هایی مثل وبیناری که پیشنهادهای تاکتیکی دارد، دموی محصولی که از طریق ایمیل ارسال می‌شود، ویدیویی که مخاطب را به صفحه ورود دعوت می‌کند، مطالعه موردی (Case Study)، ویدیوهای توضیحی و آموزشی می‌توانید استفاده کنید.

درگیر شدن (فروش)

حالا شما مخاطب جدیدی را جذب کرده‌اید و او را به یک مشتری راغب تبدیل کرده‌اید و نوبت آن است که او را درگیر کنید تا به مشتری تبدیل شود.

برای پیش بردن اهداف ویدیو مارکتینگ در این مرحله باید ویدیوهایی تولید کنید که مخاطب با مشاهده آن خود را در حال استفاده از محصول یا سرویس شما تصور کند. آمار نشان می‌دهد افرادی که دوست دارند درمورد یک محصول ویدیو تماشا کنند از افرادی که خواندن را ترجیح می‌دهند 4 برابر بیشتر هستند.

ویدیوهایی که هدفشان درگیر شدن مخاطب است می‌توانند از جنس رضایت‌نامه باشند مثلا یک مشتری داستان مرتبطی را طی آن بیان می‌کند و می‌گوید که چگونه برند به او کمک کرده است. همچنین ویدیوهای دموی محصول، ویدیوهای فرهنگی و ویدیوهای شخصی سازی شده می‌توانند با این استراتژی تولید شوند.

جلب رضایت(ارائه خدمات)

در این مرحله به احتمال زیاد خرید ایجاد شده است، اما هنوز ویدیوهای زیادی برای تولید باقی مانده‌اند تا قدرت نفوذ شما روی چرخه‌ی بازاریابی‌تان را افزایش دهند. در این مرحله از این متد بازاریابی داخلی هدف شما این است که به تولید محتوای مرتبط با کاربرانی که با شما و محصولات یا خدماتتان تعامل دارند ادامه دهید. هدف ویدیوهای تولیدی در این مرحله نیز بهتر است این باشد که مخاطب را به پذیرفتن برند تشویق کند و او را به یک مبلغ تبدیل کند.

اولین فرصت جلب رضایت مشتری، درست پس از اولین خرید فراهم می‌شود. ویدیویی را تصور کنید که از خریدار تشکر می‌کند. مجموعه‌های آموزشی یا مجموعه‌هایی که هدفشان راهنمایی استفاده از محصولات و خدمات است بسازید.

مشخص کردن اهداف و آنالیز نتایج

تا اینجای کار شما می‌دانید که چگونه یک ویدیو بسازید و آن را پخش کنید. آیا برای شروع آماده هستید؟ پاسخ در این لحظه "نه کاملا" می‌باشد. قبل از شروع کار شما باید اهداف خود را مشخص کنید و بهترین معیارها (Metrics) برای آنالیز نتایج کار را بشناسید.

قبل از شروع هر نوع ویدیو مارکتینگ بسیار مهم است که ابتدا هدف اولیه‌ی ویدیوی خود را مشخص کنید. این هدف می‌تواند افزایش آگاهی برند، بالا بردن تعاملات (Engagement) و ... باشد. این موضوع حیاتی است که برای هر ویدیو فقط یک یا دو هدف داشته باشید. زمانی که اهداف شما در یک ویدیو بیش از دو عدد باشد ویدیوی شما به احتمال زیاد بدون تمرکز دیده خواهد شد و کار مشاهده کننده را سخت خواهد کرد. چرا که او گیج می‌شود و نمی‌داند که در قدم بعد دقیقا چه کاری بهتر است انجام دهد.

 زمانی که به اهدافتان فکر می‌کنید در گوشه‌ای از ذهنتان اطلاعات شخصیتی خریداران خود را داشته باشید. معمولا چه رنج سنی‌ دارند؟ محل زندگی کجاست؟ به چه چیزهایی علاقه‌مند هستند؟ از رسانه معمولا چگونه استفاده می‌کنند؟

تمام این سوال‌ها کمک می‌کند تا بدانید بهتر است چه نوع ویدیویی بسازید و در چه بستری آن را پخش کنید. برای مثال اگر مخاطبین هدفتان با شرکت شما آشنا نیستند، بهتر است که ابتدا در ویدیوهایتان بیشتر از محصولات به آگاهی دادن از خود برند تمرکز کنید و آن را در رسانه‌های پر مخاطب مانند آپارات پخش کنید.

شاخص‌های کیفیت‌سنجی ویدیو مارکتینگ

اکنون نوبت آشنایی با معیارهاست. آشنایی با معیارهای ویدیو مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا موفقیت کمپین خود را بسنجید و آن را اندازه گیری کنید و همچنین اهدافتان را دقیق معین کنید. هنگامی که یک ویدیو را پست می‌کنید، آسان است که اولین معیار را شناسایی کنید، درست است که میزان بازدید (View count) معیار مهمی می‌باشد اما معیارهای زیادی وجود دارد که ممکن است به کمپین شما ارتباط بیشتری داشته باشند.

در ادامه برخی از معیارهای محبوب که شما هنگام پخش و آنالیز ویدیوی خود با آن‌ها مواجه خواهید شد را آورده‌ایم.

  • میزان بازدید(View count): میزان بازدید، تعداد دفعاتی را نشان می‌دهد که ویدیوی شما دیده شده است. میزان بازدید معیار مناسبی برای کپمین‌های ویدیو مارکتینگی است که هدف آن‌ها افزایش آگاهی برند است. هرچند باید آگاه باشید که هر بستر پخش ویدیو به طور متفاوت با دیگری این عدد را نمایش می‌دهد. برای مثال برای اضافه شدن یک عدد به میزان بازدید در اینستاگرام، بازدید 3 ثانیه از ویدیو کافی است. این عدد در توییتر 2 ثانیه و در یوتیوب 30 ثانیه می‌باشد.
  • نرخ پخش(Play rate): میزان پخش، درصدی است که از تقسیم تعداد افرادی که ویدیو را پخش کرده‌اند بر روی میزان بازدید کلی پست به دست می‌آید. این معیار به شما می‌گوید که محتوای شما تا چه مقدار به مخاطب هدفتان نزدیک بوده است. اگر هزاران نفر ویدیوی شما را دیده‌اند اما تعداد کمی آن را پخش کرده‌اند، شاید زمان آن رسیده است که محتوا را تغییر دهید.
  • به اشتراک گذاری و نظرات در شبکه‌های اجتماعی: اگر شما در شبکه‌های اجتماعی فعال هستید، احتمالا با به اشتراک گذاری(Share) و نظر(Comment) آشنا هستید. به اشتراک گذاری و نظرهای دریافتی معیارهای خوبی هستند برای این که بدانید مخاطب هدف تا چه اندازه با محتوا احساس نزدیکی کرده است. اگر کاربری ویدیوی شما را تماشا کرد و این زمان را صرف کرد که آن را با دنبال کننده‌های خود به اشتراک بگذارد شما احتمالا محتوای بسیار خوبی تولید کرده‌اید. همچنین اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی به این دلیل اهمیت بالایی دارد که هرچقدر محتوای شما بیشتر به اشتراک گذاشته شود بیشتر دیده خواهد شد. اگر هدفتان دیده شدن توسط مخاطبین جدید زیادی است، میزان اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی معیار مناسبی برای آنالیز کمپین ویدیو مارکتینگ شما می‌باشد.
  • اتمام ویدیو(Video completions): اگر شما زمان زیادی را برای ساخت یک ویدیو صرف کرده باشید، حتما تماشای کامل ویدیو توسط مخاطب اهمیت بسیار بالایی برای شما دارد. این عدد نمایش می‌دهد که ویدیو چند بار به صورت کامل پخش شده است. زمانی که می‌خواهید موفقیت ویدیوی خود را بسنجید این معیار از میزان بازدید قابل اعتمادتر است.
  • نرخ اتمام(Completion rate): نرخ اتمام، حاصل تقسیم تعداد دفعاتی که ویدیو تا آخر نمایش داده شده بر روی تعداد دفعاتی که ویدیو پخش شده است می‌باشد. نرخ اتمام و دیگر معیارهایی که بر اساس درگیر شدن مخاطب حاصل می‌شوند جهت شناسایی واکنش مخاطبان نسبت به ویدیو مناسب هستند. آیا شما نرخ اتمام پایینی دارید؟ آیا کاربران در یک نقطه‌ی خاص ویدیو را رها می‌کنند؟ این موضوع ممکن است به شما این نشانه را بدهد که بدانید محتوا برای جامعه هدفتان مناسب نیست.
  • نرخ کلیک(CTR): نرخ کلیک حاصل تعداد کلیک‌های انجام شده روی call-to-action تقسیم بر تعدادی که آن CTA دیده شده است می‌باشد. نرخ کلیک شاخص مناسبی است برای اطلاع از این که تا چه اندازه یک ویدیو مخاطب را به انجام کار مورد نظرتان تشویق کرده است. اگر نرخ کلیک پایینی دارید سعی کنید طرح و محتوای call-to-action خود را بهتر کنید.
  • نرخ تبدیل(Conversion rate): نرخ تبدیل از تقسیم تعداد دفعاتی که مشاهده کنندگان کار مورد نظر شما در call-to-action را به اتمام رسانده‌اند بر روی تعداد دفعاتی که روی آن کلیک شده است به دست می‌آید. اگر هدفتان مجبور کردن مخاطب به کامل کردن کاری مثل دریافت نسخه‌ی رایگان است، اضافه کردن ویدیو به صفحه فرود(Landing page) به شما کمک می‌کند روند افزایش نرخ تبدیل خود را ببینید.
  • نرخ پرش و time-on-page: آیا شما در حال فکر کردن به اضافه کردن یک ویدیو روی صفحه‌ی وب هستید؟ حواستان به نرخ پرش و میزان زمانی که مراجعه کننده در صفحه می‌ماند، در زمان‌های قبل و بعد از اضافه کردن ویدیو باشد.

                                                                                      

نتیجه گیری

قابل حدس است که در این مرحله کمی دست‌پاچه باشید. نگران نباشید، شما تنها نیستید. بازاریابی ویدیویی در ابتدا دلهره آور به نظر می‌رسد اما با کمی تمرین و صبر، به سادگی می‌توانید محتوای عالی و خاص خودتان را تولید کنید.

سال پیش با انتشار آمار 71 درصدی از مخاطبینی که آنلاین ویدیو تماشا می‌کنند برندهای کم‌تری می‌توانند این جمعیت رو به رشد را نادیده بگیرند. خوشبختانه تولید محتوای عالی از همیشه آسان‌تر می‌باشد.

تلاش کنید یک پست بلاگ نوشته شده را به ویدیو تبدیل کنید یا ویدیویی برای توضیح یک محصول بسازید. از ویدیو برای ارائه اطلاعات به صورت جدید، جذاب و اثرگذار به مخاطبین خود استفاده کنید. زمان آن رسیده است که ویدیو را به یک بخش کلیدی در استراتژی بازاریابی خود تبدیل کنید.

همچنین آژانس دیجیتالی راز با ارائه خدمات ویدیو مارکتینگ مفتخر است در تمامی مراحل همراه شما باشد. با ما در تماس باشید.

 

برچسب ها

رضا  ذلقی
تاریخ : 24 شهریور 1397
نویسنده : رضا ذلقی
کارشناس دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی محتوا

احتمالا این مطالب برای شما جالب باشد

آشنایی با اصطلاحات تلگرامی آشنایی با اصطلاحات تلگرامی

اصطلاحات تلگرامی اولین واکنشی که پس از دادن لیست قیمت به مشتری داده میشود این است که “اصلا نفهمیدیم اینها چی هستن! اگه میشه یکم توضیح بدین!” برای این منظور مقاله ای را برای آشنایی شما عزیزان با اصطلاحات جاری تلگرامی تدوین نموده ایم که در اینجا به آن میپردازیم. چنانچه با اصطلاحات تلگرامی آشنایی دارید ...

ادامه مطلب
چگونه از تلگرام درآمد کسب کنیم؟ چگونه از تلگرام درآمد کسب کنیم؟

مقدمه - درج تبلیغ در کانال تلگرامی  - خرید و فروش کانال تلگرامی - فروش محصولات و خدمات حدود یک سال و اندی پیش فکر میکردم که شبکه های اجتماعی تنها بکار ارتباط با دوستان و آشنایان میخورد. بماند که میشد در این فضا دوستان جدیدی هم پیدا کرد. اما گذر زمان نگاه مرا به این حوزه کاملا تغییر داد. امروز دنیا ر ...

ادامه مطلب
تبلیغات در شبکه های اجتماعی تبلیغات در شبکه های اجتماعی

طبق آمار از هر چهار دقیقه ای که افراد در اینترنت وقت می گذرانند، یک دقیقه در شبکه های اجتماعی صرف می شود. این آمار برای برخی حتی بیش تر هم می شود. همچنین طبق گزارش  IWS (InternetWorldState) 68.5 در صد از جمعیت ایران از اینترنت استفاده می کنند که این رقم حاصل رشد ۱۷۰۰ درصدی در ۱۶ سال پس از سال ۲۰۰۰ ب ...

ادامه مطلب
چگونه با استفاده از تبلیغات بومی ، بازاریابی شبکه های اجتماعی را پشتیبانی کنیم چگونه با استفاده از تبلیغات بومی ، بازاریابی شبکه های اجتماعی را پشتیبانی کنیم

آیا به دنبال راهی هستید تا بازاریابی رسانه های اجتماعی خود را دگرگون کنید؟ آیا به تبلیغات بومی فکر کرده اید؟ تبلیغات بومی علاوه بر این که کاربران شبکه های اجتماعی شما را ایجاد می کنند و اشتیاق را در آن ها افزایش می دهند، مصرف کنندگان واقعی نیز برای محتوای برندسازی شده شما به ارمغان می اورند. در این ...

ادامه مطلب

نظر شما چیست