نحوه استفاده از بازاریابی افراد تاثیرگذار (Influencer Marketing) برای تقویت پیام شما

نحوه استفاده از بازاریابی افراد تاثیرگذار (Influencer Marketing) برای تقویت پیام شما


دسته موضوعی : شبکه‌های اجتماعی ، دیجیتال مارکتینگ

آیا بازاریابی افراد تاثیرگذار اجتماعی می تواند میزان موفقیت شرکت شما را افزایش دهد؟

به دنبال راهنمایی برای پیدا کردن و ارزیابی اینفلوئنسرهای بالقوه و مناسب برای حرفه ی خود می گردید؟

در این مقاله، شما کشف کنید که چگونه همه کسب و کارها، حتی B2Bها، می توانند با اینفلوئنسرها برای افزایش پیام خود، همکاری کنند.

بازاریابی افراد تاثیرگذار می تواند در شرکت های B2B جواب بدهد.

B2B ها اغلب نگاهی به چگونگی استفاده از مارک های مصرفی با افراد تاثیرگذار برای تبلیغ و فروش محصولات نگاه می کنند و فرض می کنند که اگر آنها برای نفوذ به محصولات یا خدمات خود تبلیغ کنند، آنها ارتباط با مخاطبان خود را تقویت می کنند.

اما مسئله لزوما این نیست. ماهیت چرخه فروش B2B باعث می شود که این رویکرد کار کند. سفر فروش معمولا طی یک دوره طولانی (هفته ها یا حتی ماه ها) اتفاق می افتد و شامل چند مرحله و فرد می شود. این را نمی گویند که بازاریابی تاثیرگذار نمی تواند برای B2B ها کار کند؛ شما فقط نیاز به رویکرد متفاوت و استراتژیک دارید.

افراد تاثیرگذار ثالث که دارای شهرتی قوی هستند می توانند برای شرکت های B2B ارزش زیادی کسب کنند و به شما در انجام انواع فعالیت های بازاریابی کمک کنند.
به عنوان مثال، آنها می توانند به شما در افزایش آگاهی برند، افزایش نمایش های رسانه ای، تعامل با مشتریان ایده آل و ایجاد رسانه های اجتماعی خود کمک کنند.

فرد تأثیرگذار همچنین می تواند به اهداف کسب و کار شما مانند تعامل با مشتریان جدید، کوتاه کردن چرخه فروش، انجام معاملات بزرگ، افزایش درآمد و میدان دادن به سوالات و شکایات مشتری کمک کند.

اما پیچیدگی کار در این جاست: اگر می خواهید بازاریابی تاثیرگذار برای شما جواب دهد، شما به بازی طولانی نیاز دارید. شما باید با یک استراتژی که نمایندگان برند و شرکای محتوای طولانی مدت را ایجاد کند، نفوذگران را جذب کنید. در اینجا چگونگی انجام این کار آمده است.

# 1:  شناسایی تاثیرگذاران در حوزه کاری خود

یکی از بزرگترین اشتباهات شرکت های B2B با برنامه های تأثیرگذار در انتخاب افراد تاثیر گذار بر اساس محبوبیت رسانه های اجتماعی است. برخلاف آنچه شما فکر می کنید، تاثیرگذاری در مورد محبوبیت نیست؛ این مسئله در مورد یافتن صداهای صنعت است که برای مخاطبان شما جذاب است، صرف نظر از اندازه رسانه های اجتماعی آن ها.

# 2: خود را در معرض توجه تاثیرگذاران اینده قرار دهید

اگر می خواهید مزایای بازاریابی تأثیرگذار را به دست بیاورید، باید بازی طولانی را بازی کنید. بر اعتماد افراد تاثیرگذار و ایجاد ارتباط معنی دار با آنها تمرکز کنید. به فرآیند به عنوان ساختار شرکای محتوای استراتژیک فکر کنید.

توسعه یک استراتژی موثر نیاز به بیش از ارسال یک ایمیل معمولی دارد.
کارشناسان صنعت (افراد تاثیرگذار) مشغول هستند، به همین دلیل آنها زمان پاسخ به هر درخواستی که دریافت می کنند ندارند. اگر می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید، باید پل ها را بسازید. وارد رادار آن ها شوید تا توجه شان به شما جلب شود.

مطالب خود را به اشتراک بگذارید، نظرات ذهنی خود را در پست های وبلاگ خود بنویسید، با آنها در رسانه های اجتماعی شروع به گفتگو کنید و غیره.
اما در مورد کسب و کار یا محصولات خود صحبت نکنید. هدف شما این است که یک رابطه برقرار کنید، نه یک فروش. مشاهدات بصری و پرسش های خود را بگذارید تا به آنها اطلاع دهید که به آنها و محتوای آنها علاقمند هستید.

با این حال به محض این که توجهشان به شما جلب شد از آنها نخواهید تا کاری انجام دهنید.
در عوض، ببینید که آیا میتوانید کاری برای آنها انجام دهید. به این ترتیب، آنها متوجه خواهند شد که آنها فقط یک عدد برای شما نیستند و شما برای دستیابی به چیزی معنی دار تر از یک پست مجزای ساده یا پست وبلاگ متمرکز شده اید.

هنگامی که به درخواست مشارکت از آن ها رسیدید، رویکرد خود را سفارشی کنید و از نام کوچک آن ها در ایمیل خود استفاده کنید.

# 3: با دقت تاثیرگذاران B2B آینده را برای اینکه مناسب کار شما باشند بررسی کنید

شرکت های B2B بایستی به طور متفاوتی در مورد این که چگونه تأثیرگذاران آنها در مورد شرکت و محصولاتشان اطلاعات می یابند، فکر کنند. شما ممکن است قادر به ارسال محصول خود به آنها برای بررسی نباشید زیرا این محصول بیش از حد گران است و یا از لحاظ منطقی امکان پذیر نیست. همچنین، بسیاری از محصولات B2B پیچیده و نیاز به نوعی از آموزش در مورد چگونگی استفاده از آنها در بازار مورد نظر خود دارند.

به همین علت، شما باید با افراد تأثیرگذار ملاقات کنید.

# 4: محتوای اینفلوئنسرها را  در کانال های چندگانه ارتقا دهید

برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار بر رسانه های اجتماعی واقعا موثر، باید ارزش را برای نفوذگران و مخاطبان خود به ارمغان بیاورید.

به اندازه کافی ساده نیست که از یک تأثیرگذار بخواهید که برخی از پست های رسانه های اجتماعی خود را به اشتراک بگذارد یا مطالب مربوط به محصولات شما را منتشر کند. شما باید عمیق تر شوید و محتوا را مطابق با نیاز مخاطبان اینفلوئنسر خود ایجاد کنید.

نتیجه

بازاریابی نفوذ یک معامله ی یک روزه نیست. اگر میخواهید مزایای واقعی را به دست بیاورید، باید به طور مداوم با متخصصان و رهبران تفکر ارتباط برقرار کنید.

انتشار یک پست در LinkedIn هراز چند گاهی یک بار، و برنامه ریزی چند پست رسانه های اجتماعی در هفته نتایج مورد انتظار شما را براورده نمی کند. شما نیاز دارید که بیشتر با افراد ارتباط برقرار کنید، اگر می خواهید دیده شدن مارک B2B خود را افزایش دهید و شانس ایجاد روابط پایدار با افراد تاثیرگذار را در خود داشته باشید.

هر هفته یک ساعت یا دو بار برای نظر دادن به پست ها، اشتراک گذاری محتوا و مشارکت در بحث های رسانه های اجتماعی کنار بگذارید. با افزایش تعامل رسانه های اجتماعی شما، می توانید برای نه تنها افراد تاثیرگذار بالقوه، بلکه مخاطبان خود نیز اعتماد ایجاد کنید.

https://www.socialmediaexaminer.com/how-to-use-influencer-marketing-to-amplify-your-message/

 

برچسب ها

نویسنده راز
تاریخ : 15 آبان 1396
نویسنده : نویسنده راز

احتمالا این مطالب برای شما جالب باشد

آشنایی با اصطلاحات تلگرامی آشنایی با اصطلاحات تلگرامی

اولین واکنشی که پس از دادن لیست قیمت به مشتری داده میشود این است که “اصلا نفهمیدیم اینها چی هستن! اگه میشه یکم توضیح بدین!” برای این منظور مقاله ای را برای آشنایی شما عزیزان با اصطلاحات جاری تلگرامی تدوین نموده ایم که در اینجا به آن میپردازیم. چنانچه با اصطلاحات تلگرامی آشنایی دارید از تعرفه های تبل ...

ادامه مطلب
چگونه از تلگرام درآمد کسب کنیم؟ چگونه از تلگرام درآمد کسب کنیم؟

مقدمه امروزه با توجه به پیشرفت تکنولوژی و با وجود اپلیکیشن‌هایی مانند تلگرام شما هم می‌توانید به راحتی از آن کسب ‌درآمد کنید؛ اما چگونه؟ پیام‌رسان تلگرام در ایران تا قبل از فیلترشدن دارای 45 میلیون کاربر فعال بود؛ اما امروزه با وجود فیلترینگ تلگرام، از سوی دولت ایران 79% از کاربران یعنی حدود 35 میلی ...

ادامه مطلب
تبلیغات در شبکه های اجتماعی تبلیغات در شبکه های اجتماعی

مقدمه تبلیغات در شبکه های اجتماعی یا همان Social Media Advertising یکی از روش‌های معرفی کسبوکارهای مختلف در دنیای دیجیتال امروزی است. این تبلیغات با استفاده از تکنیک‌های مختلفی مانند برگزاری کمپین‌ها یا استفاده از اینفلوئنسرها و غیره روی پلتفرم‌های گوناگون تبلیغاتی، مشتری را جذب می‌کند. امروزه رفتار ...

ادامه مطلب
چگونه با استفاده از تبلیغات بومی ، بازاریابی شبکه های اجتماعی را پشتیبانی کنیم چگونه با استفاده از تبلیغات بومی ، بازاریابی شبکه های اجتماعی را پشتیبانی کنیم

آیا به دنبال راهی هستید تا بازاریابی رسانه های اجتماعی خود را دگرگون کنید؟ آیا به تبلیغات بومی فکر کرده اید؟ تبلیغات بومی علاوه بر این که کاربران شبکه های اجتماعی شما را ایجاد می کنند و اشتیاق را در آن ها افزایش می دهند، مصرف کنندگان واقعی نیز برای محتوای برندسازی شده شما به ارمغان می اورند. در این ...

ادامه مطلب

نظر شما چیست