تبلیغات بومی نقطه گمشده بسیاری در انجام تبلیغات است که به آن توجهی ندارند.
یکی از روش‌های جدید بازاریابی شبکه های اجتماعی استفاده از تبلیغات بومی است. شما با استفاده از تبلیغات بومی (native ad) می‌توانید، تعداد کاربران شبکه های اجتماعی خود را افزایش دهید، به آگاهی از برند خود کمک کنید و سرنخ‌های بیشتری را تولید کنید تا با استفاده از محتوای مفید به مشتری تبدیل شوند. در نتیجه افزایش فروش قابل توجهی را تجربه خواهید کرد. نکته اینجاست که پلتفرم‌های مختلف شبکه های اجتماعی کاملاً با یکدیگر متفاوت هستند. بنابراین ممکن است تلاش برای درک کامل پتانسیل آن‌ها در یک استراتژی تبلیغاتی بومی کمی سخت به نظر برسد. نحوه استفاده از تبلیغات بومی در هر یک از پلتفرم‌هایشبکه‌های اجتماعی مختص همان شبکه اجتماعی است. چراکه راه‌های متفاوتی برای ایجاد و ارائه تبلیغاتدر هر کدام وجود دارد.از طرفی نوع محتوا هم از نظر شکل و هم از نظر عملکرد متفاوت است.پس دریافت بهترین نتیجه از تبلیغات بومی در شبکه های اجتماعی می‌تواندپیچیده به نظر برسد.
در این مطلب از آژانس دیجیتال مارکتینگ راز به شما کمک می‌کنیم تا از تلاش‌های تبلیغاتی بومی خود در شبکه های اجتماعی بیشترین بهره را ببرید.
تبلیغات بومی چیست؟
تبلیغات بومی اصطلاحی است که برای توصیف قالبی از تبلیغات دیجیتالی استفاده می‌شود که کاملاً با ظاهر، منطق، احساسات و عملکرد پلتفرمی که در آن منتشر می‌شود یکسان است. بنابراین استفاده از تبلیغات بومی (همان تبلیغات همسان) در بازاریابی شبکه های اجتماعی پر رونق شده است. در این روش محتوای تبلیغاتی مانند دیگر محتواهای سایت یا شبکه اجتماعی منتشر می‌شود. بنابراین در نگاه اول، مخاطبان به تبلیغاتی بودن آن پی نمی‌برند.
بسیاری از بازاریابان تبلیغات بومیرا نسبت به دیگر تبلیغات ترجیحمی‌دهند، زیراتبلیغات بومی به طور ناگهانی خوانندگان را از تجربه‌ای که قبلاً از آن لذت می‌بردند دور نمی‌کنند.بهنظر شما، چه چیزی بدتر از این است که تجربه لذت‌بخش‌تان در شبکه‌های اجتماعی توسط یک تبلیغ غیرقابل رد شدن که به علایق شما مربوط نمی‌شودیا با محتوایی که مصرف می‌کردیدهم‌خوانی ندارد، قطع شود؟ اما قبل از اینکه به تبلیغات بومی در هر یک از شبکه های اجتماعی بپردازیم، به «چرایی» می‌پردازیم: چرا باید از تبلیغات بومی در شبکه های اجتماعی استفاده کنید؟بهترین پاسخ در واقع یک سوال دیگر است.
مخاطبان هدف شما کجا هستند؟
یکی از اهداف اصلی تبلیغات بومی، حضور در جایی است که مخاطبان هدف شما در آن‌جا حضور بیشتری دارند. از آن‌جایی که امروزه استفاده از شبکه های اجتماعی به شدت بالا رفته است، تبلیغات بومی از طریق شبکه های اجتماعی می‌تواند کاملاً موفقیت‌آمیزباشد. تبلیغات بومی در شبکه های اجتماعی می‌تواند با انتشار محتوا در یک پلتفرم مشخص مانند: گروه‌ها و صفحات در فیسبوک، صفحات محبوب اینستاگرام، توییتر یا کانال‌های روبیکا باشد؛ که با آن می‌توانید به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید.
به همین دلیل است که سؤال بالا یکی از مهم‌ترین سؤالاتی است که در هنگام برنامه ریزی یک کمپین بازاریابی شبکه های اجتماعی با استفاده از تبلیغات بومی (nativeads) باید از خود بپرسید. پاسخ بسته به نوع کسب و کار و هدف کمپین تبلیغاتی شما متفاوت خواهد بود، چرا که باید محتوای شما دقیقاً در جایی که مخاطبان هدف‌تان حضور دارند منتشر شود. درواقع شما پلتفرمی که مخاطبان‌تان آن‌جا حضور دارند را انتخاب نمی‌کنید بلکه جایی که مخاطبان هدف‌تان بیشتر ساعات روز را در آن‌جا حضور دارند انتخاب می‌کنید. در ادامه روش تبلیغات بومی در هر یک از پلتفرم‌های شبکه های اجتماعی را ببینید.
تبلیغات بومی با استفاده از کمپین های اینفلوئنسری (Influencer Campaigns)
یکی از مؤثرترین راه‌ها برای دستیابی به یک مخاطب خاص، همکاری با یک اینفلوئنسر است. این«دروازه بانان توجه» زمان و تلاش زیادی را صرف جمع آوری فالوورهایوفاداری کرده‌اند که می‌توانید به آن‌ها دسترسی داشته باشید. چیزی که اینفلوئنسرها را از شرکت‌های رسانه‌ای و دیگر متخصصان متمایز می‌کند این است که اینفلوئنسرها معمولاً ارتباط بسیار قوی با مخاطبان خود دارند و مخاطبان معمولاً بسیار درگیر هستند.این به این معنی است که محتوای شما زمانی که از طریق یک اینفلوئنسر ارائه می‌شود، بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد تا در یک گروه یا به عنوان یک تبلیغ در شبکه های اجتماعی دیده شود.
در هر شبکه اجتماعی چندین اینفلوئنسر پیدا می‌شود، البته اینفلوئنسرهای اینستاگرام، اسنپ چت و فیسبوک از رایج‌ترین موارد هستند. علاوه بر پلتفرم‌های اجتماعی، بسیاری از اینفلوئنسرها وبلاگ یا وبسایت اختصاصی خود را دارند. پیشنهاد می‌کنیم که مقاله اینفلوئنسر مارکتینگ را مطالعه کنید.
تبلیغات بومی در اینستاگرام با محتوای حمایت شده (Sponsored content)
همانطور که قبلاً اشاره کردیم، اینفلوئنسرها راه بسیار خوبی برای استفاده از تبلیغات بومی در اینستاگرام برای دستیابی به مخاطبان خاص هستند، اما این پلتفرم شبکه اجتماعی همچنین راه مستقیم‌تری برای استفاده از تبلیغات بومی برای شما دارد: عکس‌ها و ویدیوهایی که با برچسب حمایت شده (Sponsored) منتشر می‌شوند.
عکس‌ها و ویدیوهای حمایت شده در اینستاگرام چگونه نمایش داده می‌شوند؟
ظاهر تبلیغات همسان با محتوای حمایت شده که اساساً تبلیغاتی هستند، مانند هر پست دیگری در اینستاگرام به نظر می‌رسند. به جز برچسب «Sponsored» که جایگزین لوکیشن پست می‌شود. ایده این است که تبلیغات حمایت شده اینستاگرام را به گونه‌ای ارائه دهیم که کاربران هدف از قبل می‌دانند و از آن لذت می‌برند و بنابراین قالب اصلی یک پست اینستاگرام حفظ می‌شود. کاربران هدف برای نمایش این پست‌های تبلیغاتی بر اساس فعالیت آن‌ها در اینستاگرام و شرکت فیسبوک انتخاب می‌شوند. اطلاعات جمع آوری شده برای تعیین علایق کاربران مورد استفاده قرار می‌گیرد و در صورت مرتبط بودن با برند شما، تبلیغ شما را مشاهده خواهند کرد.
تبلیغات بومی در فیسبوک با پست حمایت شده (Sponsored post)
تبلیغات بومی در فیسبوک با یک پست حمایت شده دقیقاً مانند دیگر پست‌های شما است که برای اطمینان از اینکه دنبال کنندگان شما محتوای آن را می‌بینند، با پرداخت هزینه معین به راحتی انجام می‌شود. تنها تفاوت آن برچسب «Sponsored» است.
با تبلیغات بومی در فیسبوک به افرادی دسترسی خواهید داشت که قبلاً صفحه شما را لایک کرده‌اند. در حالی که ممکن است به نظر شما این قابلیت در ازای پرداخت پول منصفانه به نظر نیاید، حقیقت این است کهاطمینان از اینکه محتوای شما به تمام دنبال کنندگان تان نمایش داده می‌شود، ضروری است.
دلیل این امر این است که در صورت فعال نبودن پست در فید خبری، فالوئرهای شما به آسانییک پست را از دست می‌دهند. علاوه بر این، فیسبوک از الگوریتمی برای تعیین میزان جذابیت محتوای شما برای هر فالوئر و رتبه‌بندی آن در فید فردی آن‌ها استفاده می‌کند.به همین دلیل، صفحات در فیسبوک به طور متوسط تنها به حدود 16 درصد از فالوئرهای خود نمایش داده می‌شوند، و این برای همه صفحات صدق می‌کند، نه فقط صفحات تجاری.
تبلیغات بومی در توییتر با توییت های تبلیغ شده (Promoted tweets)
برخلاف فیسبوک، تبلیغات بومی در توییتر با توییتهای تبلیغ‌شده (Promoted tweets) می‌توانند با ارائه بهترین محتوای خود به دنبال‌کنندگان‌تان و همچنین افرادی که شما را دنبال نمی‌کنند، به شما کمک کند تا دامنه محتوای خود را گسترش دهید. برای ایجاد تبلیغات بومی در توییتر، می‌توانیدیکی از توییتهای موجود یا با ایجادیک توییت جدید با هدف تبلیغاتی خاص شروع کنید.
اگر توییتر، توییت شما را با کاربرمرتبط تشخیص دهد، توییت انتخاب شده را برای آن کاربر نمایش می‌دهد. نکته خوب در تبلیغات بومی در توییتر این است که توییت تبلیغ شده در جدول زمانی کاربر در هر دستگاهی قابل مشاهده خواهد بود. باز هم، این توییت به جز برچسب «Promoted» کاملاً مانند یک توییت معمولی است و می‌توانید از آن برای هدایت ترافیک و سرنخ‌ها و همچنین پیشنهاد معاملات یا ارتقای فروش استفاده کنید. از توییت تبلیغاتی به هر شکلی که برای شما منطقی است استفاده کنید، اما اگر بخشی از یک کمپین تبلیغاتی بومی است، به یاد داشته باشید که به جای پیشنهادها، معاملات یا تخفیف‌ها، محتوا را تبلیغ کنید.
تبلیغات بومی در لینکدین با محتواهای حمایت شده (Sponsored Content)
تبلیغات بومی در لینکدین با محتواهای حمایت شده انجام می‌شود. با یک محتوای حمایت‌شده در لینکدین، شرکت شما می‌تواند به راحتی هر پستی را در فید خبری مخاطب هدف تبلیغ کند. مانند توییت تبلیغاتی، محتوای حمایت‌شده لینکدین (تبلیغات بومی در لینکدین) راهی برای گسترش دسترسی شما و ارتباط با فالوئرهای جدید است. محتوای حمایت شده (Sponsored Content) به‌جز تگ «Sponsored» درست مانند یک محتوای معمولی به نظر می‌رسد و اینیک راه عالی برای تبلیغ محتوای شما به مخاطبی است که انتخاب می‌کنید.
شبکه اجتماعی لینکدین اطلاعات زیادی در مورد شغل، عناوین، موقعیت مکانی، سطح تحصیلات و شرکت‌های کاربران دارد که همگی فیلترینگ خوبی را هنگام انتخاب مخاطبان شما ایجاد می‌کنند. با تبلیغات بومی در شبکه اجتماعی لینکدین، ممکن است به اندازه سایر پلتفرم‌های شبکه های اجتماعی ترافیک دریافت نکنید؛ اما ترافیک بسیار واجد شرایطی دریافت خواهید کرد.
تبلیغات همسان با محتوای حمایت شده در روبیکا
یکی از روش‌های رایج در تبلیغات شبکه اجتماعی ایرانی روبیکا، استفاده از تبلیغات حمایت شده در کانال های روبیکا است. در این روش کانال تبلیغ کننده در محتوای خود با لینک دادن به آن محتوا به تبلیغ برند موردنظر خود می‌پردازد. البته به‌طوری‌که تبلیغات برای مخاطبان آزاردهنده نباشد.
برای مثال: اگر قصد تبلیغ یک برند خاص از رب‌گوجه‌فرنگی دارید باید محتوای خود را در قالب یه ویدئو آموزشی درباره‌ی پخت یک خورشت قیمه‌ی خاطره‌انگیز تولید کنید. و آن را در کانال مرتبط با صنایع غذایی ( برای مثال: کانال آشپزی) منتشر کنید. با این کار محتوای منتشر شده در کانال آشپزی بدون اینکه تبلیغاتی باشد و مخاطبان تبلیغاتی بودن آن را حس کنند به تبلیغ محصول موردنظر بپردازد.
چرا استفاده از تبلیغات بومی (تبلیغات همسان) مهم است؟
اصلی‌ترین مزیت تبلیغات بومی غیرتهاجمی بودن آن است. بنابراین تبلیغات همسان باید به درست‌ترین شکل اجرا شوند. چرا که اشتباه در اجرای این نوع تبلیغات اعتماد مخاطبان را از بین برده و به آن‌ها احساس فریب‌خوردن می‌دهد؛ اما اجرای درست تبلیغات همسان چه تاثیری در کسب و کار شما دارد؟
بهبود تجربه کاربری
تبلیغات بومی به بازاریابان اجازه می‌دهد تا تجربیات با ارزش و لذت بخشی را با مخاطبان هدف خود هدیه دهند.در حالی که تبلیغات آشکار پولی شاهد کاهش عملکرد هستند، تبلیغاتهمسان در صنایع مختلف در حال افزایش است. تبلیغات بومی نه تنها برای خوانندگان جذاب‌تر هستند، بلکه با نرخ کلیک بالاتر و فروش بیشتر نیز عملکرد بهتری دارند.طبقeMarketer، تبلیغات بومی، نرخ کلیک (CTR) بیشتری برای دسته‌های حیوانات خانگی، غذا، نوشیدنی و خانواده ارائه می‌کنند.
افزایش آگاهی از برند
اگر تبلیغات بومی به روش درست و محتوای مناسب در بالای قیف فروش ایجاد شود، می‌تواند برند را به مخاطبان هدف معرفی کند. وقتییک تبلیغ بومی هدف یا دکمه واضحی برای کلیک کردن ندارد و در عوض برای جلب علاقه به نام برندیا خدمات یک برند به روشی جذاب و در عین حال طبیعی کار می‌کند، مخاطبان نسبت به آن واکنش خوبی نشان می‌دهند و باعث افزایش مخاطبان می‌شود.
در ادامه، چند آمار جالب را بررسی کنید که ممکن است به شما در تصمیم‌گیری در مورد شروع کمپین های تبلیغاتی بومی کمک کند:
• تبلیغات بومی 40 برابر بیشتر از تبلیغات نمایشی کلاسیک نرخ کلیک دارند.
• 53 درصد از مصرف کنندگان بیشتر از تبلیغات نمایشی کلاسیک به تبلیغات بومی نگاه می‌کنند.
• تنها در ایالات متحده، حدود 44 میلیارد دلار برای تبلیغات بومی در سال 2019 هزینه شده است.
• 70 درصد از مخاطبان ترجیح می‌دهند در مورد محصولات از یک پست تبلیغاتی بومی اطلاعات کسب کنند تا یک تبلیغبنری.
• تقریباً 77٪ ازکاربران تبلیغات بومی احساس نمی‌کردند که در حال خواندن یک تبلیغ هستند.
• 25 درصد از بازار در5 سال آینده به سمت تبلیغات بومی خواهد رفت.
افزایش فروش
آیا تبلیغات بومی بر فروش هم موثر است؟ باید بگویم بله؛ اگر در پایین قیف فروش (Sale funnel) محتوای باکیفیت ایجاد کنید و فراخوان به اقدام (CTA) مناسب داشته باشید می‌توانید مخاطبان هدف را به سمت خرید محصول هدایت کنید. نمایش‌های عمومی، تست‌ها و دموها نمونه‌هایی از تبلیغات بومی در پایین قیف فروش هستند که به کاربران کمک می‌کنند راحت‌تر خرید خود را نهایی کنند.
جمع بندی: جلب توجه مصرف کننده با تبلیغات بومی
تبلیغات بومی جایگزینی برای تبلیغات برونگرای دیجیتال به بازاریابان می‌دهد. تبلیغات بومی نه تنها موفق‌تر از همتایان سنتی خود هستند، بلکه سرگرم کننده‌تر و جذاب‌تر هم هستند و منجر به افزایش نرخ کلیک، افزایش فروش و آگاهی بیشتر از برند می‌شوند. درک عملکرد تبلیغات برای بازاریابان و شرکت‌هایی که می‌خواهند شاهد رشد مداوم در استراتژی تبلیغات پولی خود باشند، ضروری است. اما بدون دانش روشن از نتایج تبلیغات دیجیتال، به‌سختی می‌توان فهمید که پول‌های مصرف شده برای تبلیغات نتایج خوبی به‌دست آورده‌اند یا خیر(محاسبه نرخ بازگشت سرمایه).
صحبت‌های زیادی در مورد تبلیغات بومی صورت می‌گیرد واین روش اکنون یک تکنیک رو به رشد بازاریابی است. AdAge گزارش می‌دهد ۶۳ درصد از بازاریابان قصد دارند تا بودجه تبلیغات بومی را در سال بعد افزایش دهند. و eMarketer پیش‌بینی می‌کند که امسال بالغ بر ۴٫۳میلیاد دلار صرف تبلیغات بومی خواهد شد. یعنی ۳۴ درصد افزایش نسبت به سال قبل. جو پولیتزی منافع تبلیغات همسان را با گفتن این جمله خلاصه می‌کند: تبلیغات بومییک راه فوق العاده برای دزدیدن (قانونی) یک مخاطب و تلاش برای جهت‌دهی او به سمت بستر بازاریابی محتوایی خود است.
شما چه فکر می‌کنید؟ شما چگونه از تبلیغات بومی جهت بهبود کسب و کار خود استفاده کرده‌اید؟ نتایج آن چه بودند؟ لطفا نظرات خود را در قسمت نظرات با ما به اشتراک بگذارید.
نظر شما چیست