فرنک کرن، ملقب به استاد بازاریابی است. وی در تاریخ 30 آگوست سال 1973 به دنیا آمد. او به دلیل تاکتیک‌های خود برای فروش آنلاین هر محصول به شهرت رسید و از سال 1999 کار خود را آغاز کرد و تا به امروز راه طولانی را طی کرده است.

فرانک کرن تحصیلات دانشگاهی خود را به اتمام نرساند، بیشتر به این دلیل که آنچه در دانشگاه می‌آموزید، نمی‌توانست مستقیماً برای او تولید ثروت کند و از این رو دلسرد شده بود. در حقیقت این احساس را داشت که مدرک کارشناسی ارشد برای رسیدن به موفقیتی که به دنبال آن است، آن‌قدر که باید کافی باشد، نیست! پس از آن دوره آنلاین بازاریابی اینترنتی را پیدا کرد که 275 دلار هزینه داشت. این دوره به او آموخت که چگونه سریع‌تر از طریق اینترنت پول به دست آورد و از این طریق نیز درآمد کسب کرد. با این حال، او می‌خواست در واقع فروش خوبی داشته باشد، به همین دلیل تصمیم گرفت به ضبط سمینارهای قدیمی در فروش مستقیم پست الکترونیکی گوش دهد. به علاوه، او چند کتاب دیگر در مورد تبلیغات پاسخ مستقیم و نوشتن متن خواند که به طور کلی ایده کامل را به او داد. شش آزمایش و تلاش‌های او، سرانجام فرصت موفقیت را برای او ایجاد کرد.

باید گفت که رویکردها و تکنیک‌های او در حوزه بازاریابی کاملاً موفقیت آمیز بوده است. در ادامه بیشتر با او و دستاوردهایش آشنا می‌شویم.

فرانک کرن چه کاری می‌کند؟

فرنک کرن، درآمد خود را از مشاوره‌های اینترنتی در زمینه‌های بازاریابی، کارآفرینی، تجارت و دیجیتال مارکتینگ

به دست می‌آورد. نکته جالب اینکه دارایی خالص فرانک کرن از سال 2020 تقریباً 35 میلیون دلار است. حالا او مشاور و مدرس بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ است. همچنین طی سال‌ها، فرانک کرن به لطف درک از افراد، روابط و روش‌های اعتمادسازی، مهارت نویسندگی هم در او تقویت شد.

 برخی کتاب‌های او مانند کتاب گلوله برفی؛ فرمول ساده کمی که 450 میلیون دلار محصولات آنلاین را فروخت را نام برد. فرنک کرن پادکست‌های آموزشی و انگیزشی هم تولید می‌کند؛ همچنین به طور خلاصه میزبان نمایش زنده فیس بوک به نام نمایش فرانک کرن در سال 2016 بود. یکی از آموزش‌های کرن که بعد از ارائه آن، لقب استاد بازاریابی را دریافت کرد؛ Behavior Dynamic Response

یا پاسخ پویای رفتاری است.

پاسخ پویای رفتاری چیست؟

تکنیکی است که فرانک کرن برای موفقیت در بازاریابی اینترنتی ایجاد کرده است.

این تکنیک با ردیابی آنچه مشتری احتمالی در یک کمپین تبلیغاتی انجام می‌دهد، کار می‌کند و سپس پیام‌های بازاریابی خاص و سفارشی را بر اساس رفتارهای آن‌ها ارسال می‌کند. به نوعی رفتار مشتریان را پیش‌بینی کرده و بر اساس توقع آن‌ها رفتار می‌کند.

به عنوان مثال، فروشنده ابزارآلات نقاشی، ویدیوهایی با محتوای نقاشی درست می‌کند این ویدیوهای کوتاه با هدف جذب مشتری ساخته شده و محتوای دلخواه افراد علاقه‌مند به نقاشی و نقاشان را پیش‌بینی کرده و تولید می‌کند. به این صورت مشتریان را جذب خود می‌کند. پاسخ پویای رفتاری به این سناریو شامل ارسال نامه الکترونیکی (ایمیل) به افرادی است که ویدیو را تماشا نکرده‌اند تا به آن‌ها یادآوری کند که آن را تماشا کنند و محدودیت زمانی را برای مدت زمان در دسترس بودن ویدیو تعیین می‌کنند. در اصل هدف این سیستم یعنی سیستم پاسخ پویای رفتاری بیشتر کردن فروش و مشتریان که منجر به افزایش تولید می‌شود، است.

فلسفه فرنک کرن برای بازاریابی جالب است؛ زیرا تا حد زیادی به جذب هر محتوایی که در محصولات و دوره‌های خود به دست می‌آورد متکی است، اما او همچنین کاملاً طرفدار سرسخت استفاده از ابزارهای ارتباطی برای بازاریابی بسیاراست که از نظر او ارزان هم است.

کرن به دنبال این نیست که سریع‌ترین روش را برای پولدار شدن بیاموزد، بلکه ترجیح می‌دهد تا توصیه‌های مفید و عملی را به صاحبان مشاغل بدهد و بهترین مشاوره را برای ایجاد مشاغل و بازاریابی ارائه دهد. محصولات کرن بسیار گران هستند و هزینه بعضی برنامه‌ها بیش از 4000 دلار است.

دوره‌های آموزشی فرانک کرن

کرن، وبینار و دوره‌های آموزشی متعددی را برگزار می‌کند که در اینجا به بخشی از آن‌ها اشاره می‌کنیم:

Mass Conversion یک دوره آموزش آنلاین یک ماهه که برای آموزش بازاریابان و صاحبان مشاغل جهت استفاده مؤثر از روش‌های جذب مشتریان است. این دوره بازاریابی برای سطح مبتدی و نوعی دوره مقدماتی است که با گذراندن آن مهارت‌های زیر را به دست می‌آورید:

• بازار هدف خود را شناسایی کرده و دریابید که چه روشی برای جذب آن‌ها مورد استفاده است؟
• روش‌های جذب مشتریان خود را بیشتر کنید.
• سیستم‌های خودکاری را بسازید که از طریق آن بتوانید افراد از طریق شبکه‌های اجتماعی آن‌ها شناسایی کنید و بر حسب نیازشان، برای آن‌ها ارزش آفرینی کرده و پیام‌های بازاریابی برای آن‌ها ارسال کنید.

Info Business Blueprint یک دوره پنج هفته‌ای آنلاین است که برای کمک به کاربران در توسعه محصولات دیجیتالی برای تبلیغات و بازاریابی آنلاین طراحی شده است.

این دوره بازاریابی دوره پیشرفته‌ای است که مهارت‌های زیر را به دانشجویان آموزش می‌دهد:

• بازار هر محصول دیجیتالی را شناسایی کرده و با توجه به بازارشان، آن محصول را انتخاب کنید.
• برای ارزیابی موفقیتتان، از روش اعتبار سنجی بازار استفاده کنید.
• فروش محصولات از طریق چهار عنصر اصلی فروش که منجر به تجارت الکترونیک می‌شود.
• مبحث تبلیغات که می‌آموزید تا از این طریق با تبلیغاتتان، ترافیکی هدفمند و مفید را به سمت وبسایت ها هدایت کنید.

از دیگر دوره‌های وی می‌توان به دوره‌های زیر اشاره کرد؛

The Client Acquisition System که دوره مربی‌گری بازاریابی است و the Ultimate Webinar Blueprint که یک دوره فشرده 28 روزه است و در آن به شما آموزش می‌دهد، چگونه وبینار و دوره‌های آموزشی برگزار کنید.

جمع بندی

با دستاوردهای فرانک کرن و زندگی او در این مقاله آشنا شدیم، صنعت فروش و بازاریابی به همچنین استادانی واقعاً نیاز دارد تا روش‌ها و تکنیک‌های نوین در این حوزه را گسترش دهند. چندین ماه است که چیزی در مورد فرانک نشنیده‌ایم، اما من کاملاً مطمئن هستم که او دوباره به صنعت بازخواهد گشت و می‌توانیم انتظار داشته باشیم که او با برخی از محصولات باکیفیت برگردد!

مطالب مرتبط:

صفر تا صد بوم کسب وکار را بخوانید

آشنایی کامل با پرسونا، انواع آن و دلایل اهمیت روزافزون آن

برند چیست

کمپین‌ تبلیغاتی را از صفر تا صد با راز یاد بگیرید

هک رشد چیست؟

اینفلوئنسر کیست؟ چگونه یک اینفلوئنسر واقعی را از غیرواقعی تشخیص دهیم؟

تفکر بامبویی داشته باش

در هر جایی میتوان موفق بود